Bloomingdale's este puternic pe măsură ce lumea comerțului cu amănuntul evoluează

În secolul trecut, o perioadă pe care mulți o consideră „pe vremuri bune”, majoritatea mărcilor de top își vindeau mărfurile fine preponderent prin comerț cu ridicata. Asta le-a oferit o distribuție largă și, de obicei, reprezentare națională.

Avanză rapid până la 21^st secolul – ecom a decolat și apoi pandemia a lovit – un adevărat pumn pentru industria de retail. Acum vedem mărci care vând direct consumatorilor și direct către conturile majore, cum ar fi lanțurile de magazine, într-un mod mare. A devenit o lume nouă. Mulți retaileri mai mici au ieșit din afaceri, iar marile lanțuri de magazine au iubit oportunitatea de a cumpăra direct de la mărci. Noi relații, chiar și prietenii, au apărut acum între acești jucători.

Drept urmare, strategiile de comercializare pentru retailerii de lungă durată au trebuit să se schimbe. Produsele sunt adesea afișate vizibil pentru a atrage atenția și a motiva achizițiile bazate pe marcă. În special în parfumuri și produse cosmetice, există mai multă entuziasm creat de aceste parteneriate noi, mai strânse, iar mărcile devin mai mult accentuate. Cu noile companii de cosmetice care cer spațiu, instalațiile sunt adesea atrăgătoare. Multe companii noi organizează adesea evenimente speciale în magazine pentru a se împrieteni cu potențialii clienți.

Unele mărci au trecut la împărțirea veniturilor prin stabilirea de concesii în magazinele partenere de retail. Brandurile nu mai primesc comenzi în vrac la începutul sezonului, ci mai degrabă mențin un sortiment curat în magazine pe tot parcursul sezonului și împart veniturile cu magazinul. În Franța, Galeriile Lafayette dețin multe dintre aceste concesii.

Bloomingdale's este un exemplu de retailer care și-a adaptat cu succes relațiile de comercializare cu mărcile și furnizorii săi de-a lungul anilor. De aceea îl vedem sărbătorind 150 de ani^th an în afaceri (a fost fondată în 1872). A avut relații strânse cu companii de top precum Ralph Lauren, Armani, Tory Burch și Chanel. Echipa sa de management lucrează împreună cu aceste mărci pentru a asigura cea mai puternică expresie posibilă a mărcii pentru client. Deși Bloomingdale's are, de asemenea, concesii în cadrul gamei sale de oferte de mărfuri, acestea nu sunt la fel de utilizate pe scară largă ca în Franța.

Am avut ocazia să vorbesc cu Tony Spring, CEO al Bloomingdale's, care mi-a spus că 150^th Sărbătoarea aniversară va începe în septembrie și va dura tot restul anului. Vor fi prezentări de modă, ferestre pop-up, un catalog special și multe evenimente interesante. Vor fi, de asemenea, 200 de articole speciale prezentate în timpul sărbătorii de sărbători.

Conducerea Bloomingdale's a renovat întregul magazin. Noul aspect al magazinului pune mai mult accent pe încălțămintea de damă, iar designul său este în fruntea stabilirii ritmului modei. În același timp, are o zonă bună de acasă care atrage loialiștii New York-ului.

Post-scriptum: Felicitări Bloomingdale's pentru 150^th Aniversare. Magazinul a trecut prin multe faze de-a lungul istoriei sale impresionante. Îmi amintesc și acum când o fostă conducere a grăbit căpșuni din mediul rural francez (fraises du bois) precum și toate spectacolele extravagante cu marfă din India, Anglia, China, Franța și alte țări afișate în tot magazinul. Este o instituție unică care s-a schimbat – mai bine să spunem că a evoluat în pas cu lumea în schimbare din jurul ei – sub conducerea directorilor generali, inclusiv Mike Gould, Marvin Traub, Lawrence Lachman și acum Tony Spring. Acești lideri au construit parteneriate cu grijă. Mărcile care sunt reprezentate în sortimentul de mărfuri ale companiei au fost supuse unui control atent pentru a fi alese. Generația de sâmbătă trăiește.