Birdies, pantoful de care nimeni nu credea că au nevoie, a crescut dincolo de așteptările fondatorilor săi

Nu știi niciodată că îți lipsește ceva până când nu ai nevoie de el. Așa s-a născut Birdies, concepută de două mame ale invenției. „Marisa [Sharkey, cofondator și președinte] și cu mine am început Birdies în 2015, când eram la Facebook, supravegheam parteneriatele de vânzare cu amănuntul, iar Marisa lucra ca vicepreședinte de strategie de grup la Ross Stores.ROST
. Nu eram în industria încălțămintei”, a spus cofondatorul și CEO Bianca Gates. „Nici unul dintre noi nu suntem designeri, dar amândoi împărtășim o pasiune pentru afacere. Nu avem hobby-uri. Hobby-urile noastre sunt afacerile. Avem o curiozitate incredibilă despre cum funcționează lumea. Dacă nu aș lucra, aș fi lucrat.”

Cu alte cuvinte, aceste femei sunt conduse. Gates a spus că a avut o epifanie când a mers la primul cerc de înclinare al lui Sheryl Sandberg de la Facebook. „Invitam femei la mine acasă și începeam conversații despre orice, conversații politice, conversații economice și, pe măsură ce oamenii intrau în casa mea, am observat că toată lumea își descalta. Mi s-a părut o prostie că suntem femei mature și că ne distram prietenii și familia fără pantofi”, a spus Gates.

„Pentru mine, Birdies a fost menită să rezolve această problemă cu încălțămintea”, a adăugat ea. „Am decis să rezolvăm o problemă de super-nișă în 2015, iar în 2016, am câștigat multă tracțiune cu papucul nostru social. Speram că prietenii noștri o vor cumpăra și că va fi bine și că ne vom râde bine, revenind la locurile noastre de muncă. Ceea ce nu ne așteptam a fost că acest lucru a lovit cu adevărat o coardă pentru o mulțime de femei. Meghan Markle a început să ne poarte în 2016. Ne purta prin tot orașul. Paparazzii o vedeau la supermarket și ea a început să călătorească prin Londra purtând-o cu păsările ei, când se presupune că se întâlnea în secret cu Prințul Harry.

Păsărele au umplut un gol în dulapurile femeilor despre care nici măcar nu știau că există, deoarece toată lumea purta șosete atunci când distrează prietenii și familia. „De ce nu avem mocasini de purtat prin casă”, a spus Gates. „Acolo a început și compania a continuat să crească și să se extindă pe măsură ce am creat acest papuc delicios de confortabil, care arată ca un pantof. Femeile îl cereau în diferite culori, siluete și stiluri. Am avut mocasini, tobogane și sandale făcute cu tehnologia pe care am dezvoltat-o, care ne separă pantofii de orice altceva de pe piață.”

Este o oportunitate de piață imensă pentru Birdies să intre pe piața pantofilor de sport și să introducă ceva care se află între pantofii de performanță și cultura sneakerhead dominată de bărbați, a spus Gates. „Le oferim femeilor propriile lor pantofi sport la modă. Un alt lucru care este puțin diferit este că avem o platformă ascunsă în interiorul pantofilor, deoarece femeilor tind să le placă tocurile înalte. Le place înălțimea adăugată. Când ești în tocuri, piciorul tău pare mai lung, așa că îi oferim acea pană și ridicare pe care le caută într-un toc mai tradițional, cu confortul unui adidași.

„Câștii un centimetru în înălțime la spatele piciorului”, a spus Gates. „Se simte proaspăt și rece. „Ești de genul: „Da, sunt o femeie care este o femeie puternică și susțin alte femei puternice. Aceasta este cultura pe care vrem să o construim. Este ca și cum ai colecta alte lucruri, monede și genți de mână. Este o dependență și există o piață uriașă între cele două extreme, care este performanța și cultura adidașilor dominată de bărbați.”

Gates a făcut o mulțime de cercetări înainte de a decide să lanseze pantofii adidași bazați pe date. „Femeile vor să iasă în evidență, vor să arate cool și vor să cunoască povestea despre pantofii care sunt în picioare.”

Pentru a se diferenția și mai mult, Birdies a lansat cea de-a doua iterație a inspirației sale „What are You Running?Matei 22:21 campanie cu colecția de toamnă a anului 2022. Noua campanie evidențiază femei inspiratoare care au atins culmi incredibile. Ca parte a misiunii continue a lui Birdies de a împuternici și de a sprijini femeile, brandul a colaborat cu starul pop financiar Haley Sacks, alias doamna Dow Jones, care conduce „Finance Is Cool”, o platformă de educație financiară care revoluționează gestionarea banilor, oferind femeilor toate instrumentele de care au nevoie pentru a merge înainte și a rămâne acolo.

„Asta se întâmplă atât de multe femei”, a spus Sacks, referindu-se la femeile care nu au nicio idee despre propriile lor finanțe. „Trăim peste soții noștri, mai ales dacă ești într-o relație heterosexuală. Este atât de ușor să renunți la finanțe. Aș externaliza orice, îmi place să externalizez lucrurile, dar, din păcate, nu ne putem externaliza finanțele. Cursul My money 101 vă poate ajuta cu alfabetizarea financiară și puteți fi împuternicit, pentru că nu există niciun motiv pentru care să nu puteți face acest lucru. În cele din urmă, nu ai fost niciodată învățat cum. Merită să dai un exemplu, mai ales pentru generația tânără, dacă ai copii. Am o mulțime de resurse care te-ar putea ajuta.”

Prima campanie digitală a lui Birdies „What Are You Running” a fost lansată în martie, cu activistul și autorul, Blair Imani și designerul de interior celebru, Brigette Romanek. Campania a evidențiat călătoria dinamică unică a femeilor aflate la conducere și nevoia atât de stil, cât și de confort în timp ce urmăresc visul, ducând la introducerea primilor adidași cu șireturi – Cardinal și Roadrunner – pe baza cererii clienților. .

„În timpul pandemiei de Covid-19, ceea ce am descoperit a fost că toți ne-am izolat. Singura libertate pe care o aveam era să fim afară”, a spus Gates. „Din ce în ce mai mulți oameni se adunau cu măști și exista această nevoie disperată de conversație.

„La ce ne gândim în timpul pandemiei și la ce ne gândim după pandemie – atunci am decis să evoluăm și mai mult produsul nostru și să creăm pantofii cu șireturi”, a spus Gates. „[Clientul nostru] s-a săturat să fie acasă și să poarte pijamale toată ziua. Și-a dorit ceva la modă și distractiv, care să o despartă de a purta pantofi sport de performanță. Așa că am dezvoltat acești pantofi sport cu șireturi cu adevărat comozi și distractive. Nu au fost menționați să fie adidași de performanță, ci au fost menționați să fie distracție. Știi, fata aia fierbinte care se plimbă prin oraș în adidași.”

Cum ar putea face acest lucru într-un mod care este proaspăt, care este fidel mărcii, care se bazează pe discuții cu femei, a spus Gates. „Echipa a venit cu acest concept grozav”, a spus ea. „În loc să spunem „Unde alergi”, am spus „Ce alergi”. Conceptul a apărut pentru că am recunoscut că femeile aleargă atât de mult în viața lor. Conducem prietenii și familii și gospodării și afaceri. Această campanie celebrează femeile care aleargă atât de mult în viața lor.

„Suntem foarte orientați spre afaceri”, a adăugat Gates. „Așa am început. Cu toții ne propunem să ridicăm femeile prin conversație. Acesta este doar un alt mod în care facem asta cu Haley. Ea este cunoscută ca o vedetă pop financiară și doar asta în sine este atât de cool. Ultimul lucru pe care vreau să-l fac este să cumpăr o carte care se intitulează „Finance for Dummies”. Vreau să învăț despre asta într-un mod simplu și distractiv, deoarece a face bani și a investi bani este atât de puternic.

„Vorbim despre multe lucruri precum sexul”, a spus Gates, referindu-se la prietenii ei, adăugând că finanțele și banii par a fi ultimul tabu. „Multe dintre prietenele mele vor vorbi despre viața lor sexuală [inclusiv] ceea ce fac cu soții lor”, a spus ea. „L-am întrebat pe soțul meu: „Vorbiți despre viața ta sexuală cu prietenii tăi?” El a spus: „Glumești de mine”.

„Pe de altă parte, am întrebat: „Vorbiți despre bani cu prietenii tăi, de exemplu, câți bani câștigați și în ce investiți și câte acțiuni aveți”. El a spus: „Desigur, de ce nu am vorbi despre asta. Așa cerem mai mulți bani atunci când vrem o promovare sau când vrem să avem o schimbare de carieră’”.

În mod clar, femeile trebuie să obțină un loc la masă, iar Birdies ascultă.