Bethenny Frankel despre de ce ideile bune nu sunt suficiente pentru a avea succes

„Adevărat nici măcar nu știam cuvântul antreprenor. Aveam treizeci de ani și nu cunoșteam cuvântul „brand”, nu cunoșteam cuvântul „antreprenor””, a declarat Bethenny Frankel, fondatorul SkinnyGirl, lui Sharon Epperson la summit-ul virtual CNBC Small Business Playbook pe Miercuri.

Acum, la puțin peste un deceniu mai târziu, Frankel este un antreprenor de mare succes și care s-a făcut singur, care și-a vândut margarita preambalată, cu conținut scăzut de calorii, Skinnygirl Cocktails, pentru suma estimată de 120 de milioane de dolari și continuă să se aprofundeze într-o serie de afaceri ambițioase. cu marca ei de stil de viață Skinnygirl, de la produse alimentare de specialitate până la îmbrăcăminte de marcă. 

Deși poate că nu și-a imaginat întotdeauna o viață în afaceri, ea și-a imaginat întotdeauna următoarea ei mare idee și ce ar fi nevoie pentru a o transforma în realitate, a spus ea pentru Epperson.

„Am fost întotdeauna o persoană cu idei. Nu m-am putut abține decât să execut ideile nebunești pe care le aveam”, a spus Frankel. 

Brandul Skinnygirl a fost una dintre acele idei – viziunea simplă de a avea propriul ei cocktail de semnătură. „Cred că foarte simplu, am vrut să iau un cocktail pentru mine, pe care am vrut să-l beau și acesta ar putea fi un cocktail de semnătură pe care l-am căutat mereu”, a explicat ea.

Acea nevoie personală nu era o idee despre care ea știa imediat că ar fi putut prinde cu milioane de alții.

„Nu aveam idee că creez prima margarita cu conținut scăzut de calorii sau creez o categorie de cocktailuri gata de băut”, a spus ea. Dar odată ce și-a dat seama cât de popular este conceptul, a știut că a avut ocazia să-l transforme într-o afacere de succes. 

Acea tranziție către construirea afacerii este locul în care Frankel subliniază că a avea o idee antreprenorială bună nu este ceea ce a făcut povestea ei excepțională. „Când ești tânăr și crezi că ești deștept, toată lumea crede că este deștept. Crezi că ai o idee bună – toată lumea are o idee bună”, a spus ea.

Poate că o idee bună a fost începutul în a o deosebi, dar impulsul și motivația sunt mai importante în afaceri. 

„Mi-am dat seama că acei oameni au acel impuls, acea determinare și acea pasiune, acea natură de neoprit – acesta este cu adevărat ingredientul pentru succes”, a spus Frankel. „Pentru că atât de mulți oameni au idei bune. Și lumea, tehnologia și ceea ce este popular se schimbă tot timpul, așa că dacă ai acea constantă - de a fi un muncitor dur, de școală veche, vei avea succes. Oamenii din jurul tău vor vedea cât de valoros este asta, pentru că este foarte, foarte rar”, a adăugat ea.

Frankel spune că, pe lângă o etică puternică a muncii, investiția personală și autenticitatea sunt piese esențiale într-o afacere antreprenorială de succes.  

„Afacerile sunt singure, ești singur”, a spus ea. „Tu semnezi acea linie punctată singur, este reputația ta, este vorba doar despre tine. … Nimănui nu-i pasă la fel de mult ca tine de afacerea ta”, a spus ea pentru Epperson.  

De asemenea, ea respinge ideea că viața de afaceri și cea personală ar trebui – sau pot – să fie ținute separate.

Linia dintre viața de afaceri și viața personală a devenit din ce în ce mai estompată, mai ales de la debutul pandemiei, deoarece mulți lucrători au început să lucreze de acasă, iar deciziile luate într-o sferă au avut o nouă semnificație în cealaltă. 

Și într-o perioadă caracterizată de inflație și rate ale dobânzilor în creștere și în care proprietarii de afaceri sunt din ce în ce mai preocupați de problemele lanțului de aprovizionare și de lipsa forței de muncă, alegerile de afaceri s-au dovedit a fi, de asemenea, inevitabil alegeri personale. 

„Afacerea este foarte, foarte personală. Modul în care îmi cheltuiesc banii în viața personală ar putea afecta banii pe care ar trebui să-i investesc sau nu în idei de afaceri. Modul în care funcționez în viața mea de afaceri ar putea afecta tipurile de școli la care ar fi mers fiica mea, sau modul în care îmi tratez afacerea afectează modul în care îmi petrec timpul – ceea ce este atât de personal”, a spus Frankel.

Numărul de noi formări de afaceri a fost ridicat de când a început pandemia, iar Frankel a spus că vremurile incerte oferă, de asemenea, oportunități.  

„Cred că oamenii continuă să se uite la ecuație într-un fel și continuă să încerce aceeași cheie în ușă, dar acum este momentul în care trebuie să bâjbâi și să încerci o grămadă de chei diferite și să-ți dai seama ce se potrivește pentru tine. Pentru că atunci când ai vremuri de dezordine, când ai vremuri de haos nebun, există și un motiv de argint. Există și alte oportunități”, a spus ea. 

Frankel, care a cumpărat și vândut imobile de-a lungul anilor, a trecut la imobiliare suburbană la începutul pandemiei, care s-a dovedit a fi o mișcare de afaceri inteligentă. 

Totuși, chiar și pe fondul evoluției afacerii, este esențial să rămâi la pământ în misiunea ta de bază, potrivit Frankel. „Trebuie să fii capabil să pivotezi și să te schimbi, dar și să rămâi fidel bazei și miezului afacerii tale”, a spus ea. 

Pentru orice antreprenor care se confruntă cu stagnarea, Frankel sfătuiește să se concentreze pe propriile nevoi și interese, mai degrabă decât să se îngrijoreze de ceea ce fac alții. „Gândește-te la ce reacționezi. Ce consumați, ce digerați, ce vă interesează, ce vă atrag, ce vă place, ce nu vă place? Și puneți asta înainte în munca voastră”, a spus ea. 

Dorința personală a lui Frankel de un cocktail cu conținut scăzut de calorii, gata de băut s-a transformat într-o întreprindere de milioane de dolari. 

Această întoarcere în interior, înainte de a se extinde pe piață, face ca afacerea, în esență, să fie personală prin excelență.

„Trebuie să vină din interior. Ceea ce îți vorbește cu adevărat, este probabil ceva care vorbește multor oameni”, a spus ea.