Sondajul constată că afacerea cu registrul nunților de la Bed Bath & Beyond este în declin

Mai multe cupluri logodite omit Bed Bath & Beyond și se înscriu în schimb pentru registrele de nuntă la Amazon și Target, potrivit unui sondaj recent realizat de Baird.

Cota de penetrare a listelor Bed Bath & Beyond în registrele de nunți a scăzut la 30% - cea mai scăzută citire din ultimii șase ani în care firma de cercetare a capitalului și-a efectuat sondajul anual. Aceasta este o scădere de la 33% în octombrie și 34% în iulie, conform mediei din al patrulea trimestru. Declinul ar putea semnala probleme pentru companie pe fondul unui efort de redresare.

Amazon este cel mai mare retailer pentru registrele de nunți, cu 45% din penetrarea listării, potrivit sondajului Baird din ianuarie, care urmărește mediile în ultimul trimestru al patrulea. Amazon este urmat de Bed Bath cu 30% și Target cu 26%. Crate & Barrel și Williams-Sonoma au, ambele, o penetrare a listelor de 15% din ianuarie, a constatat sondajul. Numerar/călătorii sunt, de asemenea, solicitări populare în registrele cuplurilor, cu 16% din penetrarea listelor din sondajul din ianuarie.

Registrele de nuntă sunt un indicator important pentru comercianții cu amănuntul care vând bunuri pentru casă. Achizițiile din registru tind să aibă marje mai mari, deoarece familia și prietenii aleg adesea cadouri din listă, mai degrabă decât să caute oferte, a spus Justin Kleber, un analist de retail pentru Baird. Dacă o companie câștigă afacerile unui cuplu în timpul etapei de hotar, aceasta poate aprofunda loialitatea și poate deveni în fruntea minții pe măsură ce acel cuplu face alte achiziții majore de uz casnic, a spus el.

„Dacă capturați un client într-un moment în care este căsătorit, ceea ce urmează este poate un nou apartament sau o casă nouă și poate după aceea familia dumneavoastră se extinde cu un nou copil sau doi”, a spus Kleber.

Registrele nunților ar putea avea o importanță adăugată și în acest an. Mulți analiști se așteaptă la un boom al nunților în 2022, pe măsură ce cuplurile merg mai departe cu ceremonii și sărbători mai mari după ce le amână din cauza pandemiei. Anul acesta, sunt așteptate 2.5 milioane de nunți, potrivit unei prognoze a The Wedding Report – care ar marca un record de patru decenii.

Baird urmărește trimestrial registrele nunților folosind date randomizate ale cuplurilor nou logodite de pe TheKnot.com. Utilizează descoperirile ca un indicator direcțional al cotei de piață a registrului de nunți și al rezonanței mărcilor în rândul clienților, a spus Kleber.

Aceste constatări s-au schimbat semnificativ de când Baird a început sondajul în ianuarie 2017. Pe atunci, Bed Bath era în fruntea listei cu 44% din cota de penetrare a listelor, urmată de Target cu 29%, Amazon cu 20% și Macy's cu 19% .

Kleber a spus că schimbările reflectă vânzările în creștere ale Amazon și luptele unor jucători concreti, inclusiv Macy's și Bed Bath, de a se adapta la comerțul electronic și de a atrage cumpărători mai tineri.

Bed Bath nu a răspuns imediat unei solicitări de comentarii. Compania își va raporta câștigurile fiscale din al treilea trimestru joi.

Retailerii concurează și ei cu o nouă amenințare, a spus el. Mai multe cupluri logodite optează pentru luna de miere și fonduri în numerar în loc să solicite blocuri de cuțite, prosoape și pilote. Numerar/călătorii a crescut în popularitate, cu 10% din penetrarea listării în ianuarie 2017 până la 16% din penetrarea listării în sondajul din ianuarie 2022 - odată cu creșterea site-urilor web de registru pentru luna de miere precum Honeyfund și dorința unor clienți millennial și Gen Z de a acorda prioritate. experiente peste bunuri.

„Există o incidență mai mare astăzi a cuplurilor care doresc bani în numerar, călătorii sau fonduri pentru luna de miere decât în ​​urmă cu cinci ani”, a spus el. „Este un pic mai greu pentru comercianți să rezolve acea parte din ecuația de registru.”