Bed Bath & Beyond are nevoie de un motiv pentru a exista Când Jill Soltau l-a urmat pe Marvin Ellison în calitate de CEO al JC Penney, ea avea câteva idei foarte inteligente, dar nu avea resursele necesare pentru a le implementa. Același lucru s-ar putea spune despre Ellison, care dorea să vândă electrocasnice și să adauge noi servicii pe piețele în care Sears și-a părăsit clienții.
Problema este că atunci când o bază de clienți trece mai departe, a fost foarte greu să o recuperezi. Asta, desigur, nu îi va împiedica pe directori să încerce, deoarece încă ești plătit foarte bine pentru a fi CEO al unui retailer pe moarte. Și, din moment ce tu nu ești motivul pentru care moare în primul rând, a nu fi capabil să schimbi lucrurile nu este nici măcar un semn atât de mare al carierei tale.
Ellison nu a reușit să devină CEO al Lowe's (SCĂZUT în timp ce Soltău stă în consiliul de administrație al Auto Zone (AZO . Pur și simplu, nu există atât de multe locuri de muncă de CEO, așa că cele deschise la comercianții cu amănuntul care eșuează vor atrage în continuare directori talentați care fac comentarii ca acesta.
„Adoptăm o filozofie simplă, care revine la elementele de bază, care se concentrează pe o mai bună servire a clienților noștri, să stimulăm creșterea și să ofere profituri”, a declarat CEO interimar Sue Grove. „Într-o perioadă scurtă de timp, am făcut schimbări semnificative și am instituit facilitatori în întreaga noastră întreprindere pentru a ne recâștiga dominația ca destinație preferată de cumpărături pentru mărcile și produsele interesante ale clienților noștri. Avem o prezență deosebită pe piețele Home și Baby și intenționăm să ne împlinim oportunitatea de a fi retailerul de categorie preferat.”
Sunt o mulțime de cuvinte care sună mult ca declarații similare făcute de alți directori generali (atât permanenți, cât și interimar) care pășesc într-o situație de pierdere.
Revenirile din comerțul cu amănuntul nu se întâmplă aproape niciodată Când un comerciant cu amănuntul își pierde baza de clienți, fie trebuie să găsească unul nou, fie să-și recâștige clienții existenți. Best Buy a fost un caz unic, deoarece pierdea vânzări, dar clienții încă vizitau magazinele sale pentru a se uita la electronice, chiar dacă le cumpărau online.
Bed Bath & Beyond a înregistrat o scădere a vânzărilor totale cu 25%, iar vânzările în magazine comparabile au scăzut cu 23% în cel mai recent trimestru. Poate mai îngrijorător este că compania avea doar 107 milioane de dolari în numerar la sfârșitul lunii mai, în scădere față de aproximativ 1.1 miliarde de dolari în urmă cu un an.
Cele mai bune idei pentru tine pentru a construi bogăție Un club de investiții destinat exclusiv membrilor, care vă ajută să vă creșteți portofoliul cu alerte comerciale în timp real, analize ale evenimentelor majore de pe piață și oportunități cheie.
Alerte comerciale în timp real Acces 24/7 la portofoliu Prețuri ținte de portofoliu Aflaţi mai multe
Retailerul a adăugat 500 de milioane de dolari în finanțare în septembrie, dar acești bani îl mai cumpără câteva luni la ratele sale de funcționare actuale. De asemenea, am văzut – cel mai recent cu Sears și JC Penney – că vânzătorii nu livrează mărfuri către comercianții cu amănuntul care ar putea să nu poată plăti pentru aceasta.
Acest lucru obligă o companie precum Bed Bath & Beyond să fie nevoită să plătească numerar pentru stocuri care s-ar putea să nu se vândă rapid și într-un an de lanțului de aprovizionare constrângeri, ar putea însemna că vânzătorii optează să-și vândă marfa în altă parte.
Grove ar putea fi următoarea Joly, dar Bed Bath & Beyond arată ca un comerciant cu amănuntul într-o spirală morții. Acest lucru face ca stocul său, care a scăzut cu 72% în ultimele două luni, să fie un articol de lichidare de care ar trebui aproape sigur să nu rămâi. Miracolele din comerțul cu amănuntul se întâmplă, dar ele sunt, în general, excepția, nu regula.