Rezerva sportivilor adoptă o abordare locală față de NIL

După cum sa prezis, piața de nume, asemănare și imagine (NIL) este în continuă evoluție. În mai puțin de un an și am văzut deja așa ceva barstool Sport și Cluburi de stimulare s-au confruntat cu blocaje de conformitate.

O mare atenție este acordată banilor mari și școlilor mari, deoarece ne aclimatizăm cu toții cu era NIL. Cu toate acestea, după conversația mea cu Morgan Frazier din decembrie, adoptarea unei abordări mai locale ar putea fi modalitatea de a crea capitaluri proprii.

MAI MULTE DIN FORBE4 sfaturi pentru femeile sportive NCAA care caută oferte NILBy Erica L. Ayala

Mai jos este o conversație cu Rezervă pentru atleți fondatorul Hunter Solano. El și cu mine am fost amândoi membri ai Cohortei de iarnă 2022 a Constructori + Susținători Programul Idea Accelerator.

Solano descrie Athlete Reserve ca pe o platformă de implicare care conectează sportivii din facultate cu oportunități de sponsorizare prin intermediul afacerilor locale printr-un algoritm. Pe măsură ce sportivii și companiile creează un profil, algoritmul sugerează potriviri pentru oferte NIL, care variază de la postări pe rețelele sociale, întâlniri și salutări și multe altele. Am vorbit cu Solano luna trecută despre planurile lui pentru NIL în inimă.

Notă: părți ale acestui interviu au fost editate pentru concizie

Erica L. Ayala: Spune-mi puțin despre ce te-a atras la această idee și cum ai început să o încadrezi pentru constructori + susținători

Hunter Solano: Întotdeauna am fost acest motor creativ care a venit cu o grămadă de idei diferite și mereu încercând o mică parte din aceste idei diferite. Când am văzut știrile despre schimbarea politicii NIL în iulie anul trecut, am spus: „Aceasta este o oportunitate grozavă pentru sportivi de a câștiga bani acum”.

Unul dintre YouTuberii mei preferați, Ryan Trahan, a postat cu ani în urmă un videoclip. A fost un alergător de cros la Texas A&M și nu și-a putut continua canalul YouTube și să fie simultan în echipa de cros. Când am văzut această știre de ultimă oră despre chestiile NIL, m-am gândit imediat: „Ei bine, acum pot să ajut oameni ca el să se conecteze, să facă bani, să continue să facă ceea ce le place sau să găsească noi oportunități de a face ceva ce le place să facă”.

ELA: Să mai vorbim puțin despre tine. Care este experiența dumneavoastră fie în sport, fie în afacerile sportive?

HS: Am făcut cross country pe pistă de fotbal powerlifting, am făcut baschet și fotbal. Am făcut totul. Așa că mi-a plăcut sportul, îmi place să particip. Dar nu a fost foarte bine. Deci partea de afaceri a ei. Într-adevăr, am doar un background și am o diplomă în afaceri. Așa că acesta este trecutul meu, cum ar fi înțelegerea afacerilor. L-am putut aplica la cunoștințele mele generale despre sport și iată-ne.

ELA: Să revenim la afacerea dvs. Athlete Reserve. Acum, acesta este ceva în care, în esență, potriviți sportivi cu diferite companii care ar putea folosi un student sportiv sau pe cineva din spațiul sportiv pentru a ajuta la promovarea afacerii lor. Deci, pe măsură ce intrați în NIL, care din nou, este ceva foarte nou, care au fost unele dintre lucrurile pe care le-ați găsit care sunt foarte standard pentru ceea ce fac oamenii în NIL? Și apoi care sunt unele lucruri pe care Athlete Reserve le face diferit față de alte companii NIL și tipuri de brokeri pe care le vedeți acolo?

HS: Unul este că atleții au mulți oameni care se adresează ei sau sportivii mai mari sunt mai populari, au afaceri care se adresează ei exact așa cum un influencer online și-ar dori cineva pe TikTok cu o grămadă de adepți. Și le cer să posteze ceva pe rețelele lor de socializare pentru o afacere de marcă.

Un alt nivel sunt agenții sportivi. Există agenți acolo, reprezentând sportivi, care achiziționează oferte de marcă pentru ei, ocupându-se de partea de afaceri a mărcii lor.

Și apoi, în sfârșit, am introdus platforme precum a mea și câțiva concurenți. Și ceea ce am văzut că se face sunt platforme care leagă sportivii de colegiu, mai ales la școlile de drept mai mari, școlile mai populare la oferte de marcă mai mari, cum ar fi Nike.NKE
sau un Adidas sau ceva de genul ăsta. Și uneori, aceste mărci chiar au deja contracte cu universitatea.

Am văzut un decalaj în care, uneori, universități mai mici, în orașe mai mici, mamele și popii mai mici, acești oameni sunt lăsați în afara celor defavorizați la care mă refer la asta, deoarece eu am fost întotdeauna un fel de nefavorabil. Deci mă pot raporta la asta. Am fost, de asemenea, un mic proprietar, așa că mă pot raporta la asta. Și am vrut să reduc această decalaj.

Încep din Tulsa, dar se va extinde de la oraș la oraș și sper să continue să crească.

ELA: Fantastic. Deci ați spus că lucrați aici, în Tulsa, ne puteți oferi doar o imagine de ansamblu asupra unora dintre afacerile sau mărcile cu care lucrați? Ce fel de sportivi îi vedeți căutând?

HS: Printre mărcile cu care am avut conversații se numără cafenele, o sucuri, un fotograf local și un proprietar de sală de sport. Și ceea ce caută sunt în mare parte angajamente pe rețelele sociale în care ar lucra cu sportivul pentru a veni cu un fel de campanie de marketing, i-aș ajuta în acest proces, în care sportivul postează despre o promovare pe care o au afacerile sau doar susținând marca în general, spunând: „Hei, merg la acest suc de suc sau merg la această cafenea. Scopul acestui lucru ar fi să trimită mai mult trafic sau mai mulți ochi către site-ul lor web sau, sperăm, mai mulți dolari în afacerea lor.

ELA: În medie, ce vedeți în ceea ce privește ofertele pe care aceste companii le fac sportivilor, fie angajamentul lor de timp pentru o anumită campanie, fie financiar? Ce valoare au aceste tipuri de promoții pe rețelele sociale în acest moment?

HS: Deci, în general, cred că valorează mulți bani. Dar depinde foarte mult de urmărirea rețelelor sociale. Deci, cam aici intră în joc variațiile de preț. Dar companiile pot pune pe platforma mea, indiferent de buget, se simt confortabil să cheltuiască pe un atlet, indiferent de campanie, le ofer flexibilitate totală în acest sens. Iar sportivul poate alege fie să accepte, fie să refuze asta. Dar într-adevăr variază între 100 USD și 500 USD.

În piața din Tulsa, cel puțin. Și ar putea exista câteva valori aberante, poate un atlet are peste 10,000 de urmăritori online și aceasta este o componentă importantă a întregii chestii. Și în ceea ce privește angajamentul de timp, rețelele sociale sunt un lucru foarte rapid, dar ca o postare pe rețelele de socializare, dar dacă este o implicare personală, de la o oră la două ore, și ar putea fi plătiți cu 100 de dolari pentru orice. acea aparenta este.

Jurnal de afaceri sportiveAtingerea afacerilor locale: un instrument pentru a crea echitate pentru sportivii din facultate

ELA: Cum arată asta din partea ta? Sunteți în stare să luați un procent din afacere? Cum colectați venituri?

HS: Da. Așa că, de acum, fac bani percepând companiilor o mică taxă pentru a folosi serviciul meu pentru a le potrivi sportivului. Nicio parte, sportivul și nici compania nu au acces la directorul meu de membri sau la baza mea de date cu sportivi și companii. Deci eu sunt acel intermediar care le conectează pe baza unor software, trebuie să le conectez pe cele două. Așadar, companiilor li se percepe un mic procent din ceea ce ar plăti sportivului pentru acea afacere. Dar sportivul păstrează 100% din tot ceea ce oferă afacerea. Deci ăsta este un fel de modelul meu acum.

ELA: Tocmai am finalizat programul nostru de accelerare. Care sunt unele dintre reflecțiile tale cu privire la modul în care a crescut rezerva pentru sportivi? Și care sunt speranțele tale și care sunt ceea ce se concentrează, poate știi, următorul mare lucru pentru rezerva sportivilor?

HS: Sunt antreprenor, doar prin fire, am început câteva afaceri mai mici. Și de multe ori voi fi distras, sau îmi voi pierde concentrarea asupra obiectivului meu, indiferent de proiect. Dar prin intermediul Builders + Backers, a fost grozav ca cineva să mă ghideze și să facă pași mici cu experimentul.

Deci ce urmeaza? E o întrebare grozavă. Încă încerc să-mi dau seama. Încă experimentez. Sincer, am o mulțime de înscrieri atât de la companii, cât și de la sportivi. Dar, pe măsură ce continui să cresc, vreau să văd mai multe interacțiuni între companiile care sponsorizează sportivul. Deci, vreau să continui să experimentez pe acest front. Dar, de asemenea, mă uit la alte programe de accelerare care pot fi potrivite pentru cineva aflat în stadiile incipiente ale unei porniri de afaceri.

De asemenea, încerc să cresc o echipă și asta va fi deosebit de important pe măsură ce încerc să mă extind în alte orașe. Waco, Texas este în faza următoare a următoarei etape de lansare.

Hunter Solano este fondatorul Athlete Reserve, care leagă sportivii din facultate cu oportunități locale de marketing și monetizare. El are o diplomă în afaceri de la Universitatea Baylor și urmează un MBA la Universitatea Texas din Dallas.

Aflați mai multe despre Athlete Reserve vizitând AthleteReserve.com.