Asociațiile și târgurile vor fi afectate de recesiune

Se apropie o recesiune multi dintre noi, economiștii, am argumentat. A majoritatea economiștilor prezice unul în anul următor și Mă aștept la recesiune să înceapă la sfârșitul anului 2023 sau începutul lui 2024. Asociațiile și târgurile independente vor fi lovite din plin, așa cum încep să se simtă ușurate de pandemie. Din fericire, o bună gestionare a asocierii poate ușura o parte din durere.

Multe companii reduc cheltuielile în crizele economice, iar cotizațiile de membru al asociației pot fi pe lista de economii de costuri. Două aspecte ale procesului de cotizare îngreunează gestionarea asociației. În primul rând, reînnoirile sunt de obicei anuale. Deci asociația nu știe că un membru nu se va reînnoi până la un an. Această problemă se agravează dacă toate reînnoirile au loc în același timp. Atunci când reînnoirile sunt eșalonate, conducerea asociației poate vedea tendințele dezvoltării în timp.

A doua provocare este că unii manageri de asociație nu sunt în contact cu membrii cel mai probabil să nu se reînnoiască. Adesea, întreprinderile vor fi strâns legate de o asociație și, de asemenea, membrii altor asociații care sunt oarecum periferice. Odată m-am întâlnit cu un proprietar de afaceri la o ședință a unei asociații de pavaj de stat la care vorbeam și, de asemenea, la o asociație de pavaj din beton. El a explicat că pavajul cu asfalt era afacerea lor principală, dar au făcut și un pic de beton. În cazul lui, asociația de asfalt a fost centrală pentru afacerea lui și ar rămâne membru chiar și într-o recesiune. Dar cotizațiile concrete ale asociației ar putea fi eliminate în vremuri dificile.

Cu cine iese managerul tipic de asociație? Consiliul de administrație, desigur, precum și unii membri ai comitetului. Și aceștia sunt lideri de afaceri puternic dedicați asociației. Managerul vede oameni care își vor reînnoi abonamentele în mod fiabil. Dar managerii nu pot vorbi cu membrii din acele afaceri care au un interes minor în asociație.

Aceasta este o problemă care se poate rezolva, desigur. Managerul poate petrece ceva timp la telefon cu acei membri care participă neregulat și nu se oferă niciodată voluntar pentru comitete sau proiecte. Scopul conversațiilor ar trebui să fie înțelegerea afacerii membrului, provocările și oportunitățile sale. Rezultatul ar trebui să fie o bună înțelegere a probabilității de reînnoire a membrului. Managerul care intră în modul de vânzări, totuși, poate să nu afle adevărul. Ascultarea este cheia. Și nimic nu ajută la reînnoire la fel de mult ca un interes real pentru afacerile membrului.

Târgurile comerciale se confruntă cu probleme similare. Multe dintre ele apar o dată pe an, sau chiar la doi ani, așa că managerul nu află despre o companie care renunță la un spectacol pentru o perioadă destul de lungă. Din nou, unele companii vor cumpăra cu siguranță standuri pentru o expoziție comercială, dar consideră că alte spectacole au o valoare secundară.

Managerul târgului se descurcă cel mai bine păstrând legătura cu expozanții cu mult înainte de termenele limită de angajament.

Managerul cu preștiință a nereînnoirilor va putea să stabilească bugete care să evite surprizele urâte. Personalul și consiliul de administrație pot lua în considerare oferte care se aliniază nevoilor membrilor într-un mediu recesional. Asta ar putea însemna mai puține întâlniri sau mai multe întâlniri virtuale. Și conținutul întâlnirilor ar trebui probabil să se schimbe. Vorbitorul motivațional care pledează pentru „investește în oamenii tăi” ar putea cădea fără probleme în fața unui public care a concediat mii de angajați. Programele care îi ajută pe membri să treacă peste recesiune sau chiar să prospere din cauza întreruperii unei recesiuni, ar putea ajuta la menținerea veniturilor asociației.

Multe asociații au fuzionat cu alte asociații în ultimul deceniu. Recesiunea viitoare poate declanșa un alt val de fuziuni. Asta nu este neapărat rău, dar membrii asociațiilor sunt cel mai bine serviți de tranziții lin, nu de schimbare haotică declanșată de finanțe eșuate. Și membrii personalului asociației sunt, de asemenea, ajutați de adaptarea fără probleme la noile realități economice.

Recesiunea va fi grea pentru multe asociații, dar un management bun poate atenua durerea.