Archive a strâns 15 milioane de dolari pentru a alimenta creșterea revânzării etichetei albe; Pare să se extindă în Europa

Archive, o companie tehnologică care construiește sistemul de operare de revânzare pentru mărci, a finalizat o strângere de fonduri din Seria A de 15 milioane de dolari. Runda recentă a fost condusă de Lightspeed Venture Partners, cu participarea Bain Capital Ventures și mai mulți investitori minoritari, și aduce finanțarea totală a Archive la peste 24 de milioane de dolari.

Pe lângă strângerea de fonduri, Alex Taussig, partener la Lightspeed, s-a alăturat Consiliului de Administrație al companiei. Această nouă tranșă de capital vine la mai puțin de un an de la finanțarea de bază a Archive și la mai puțin de doi ani de la lansarea companiei.

Finanțarea va sprijini imediat angajarea echipelor de inginerie și de succes a mărcii pentru a ajuta Archive să continue să inoveze și să-și extindă tehnologia și integrările. De asemenea, Archive va permite să răspundă cererii tot mai mari din partea mărcilor de a include revânzarea în afacerile lor și să accelereze lansările viitoare în America de Nord și Europa.

Co-fondat de Emily Gittins și Ryan Rowe, Archive oferă un sistem de operare complet pentru brand-uri pentru a-și alimenta propria experiență de revânzare într-un mod ușor de resurse și capital. Prin fiecare piață de revânzare personalizată, consumatorii pot cumpăra și vinde articole second-hand direct de pe propriile lor site-uri de comerț electronic și alături de noul inventar, reflectând experiența de cumpărături integrată a viitorului.

„Ne extindem în Europa mai serios și dorim să construim integrări și opțiuni pentru mărci pe piețele europene, precum și să intrăm în diferite categorii”, a spus Gittins, care este și CEO al Archive. „Avem clienți care oferă îmbrăcăminte, care merg acasă. Aproximativ 30 de mărci s-au asociat cu noi în acest moment și vedem o cantitate imensă de mărci care se adresează pentru a-și dezvălui strategia de revânzare pentru 2023.

„În principiu, revânzarea este un model de afaceri foarte nou pentru mărci”, a spus Gittens. „Sunt multe de învățat și este greu să le faci bine. În general, mărcile nu au capacitățile și resursele interne pentru a o face singure.”

O parte a provocării este dezvoltarea de software. În general, mărcile nu au o cantitate imensă de resurse pe care să le investească în dezvoltarea de software și, chiar dacă o au, există o mulțime de obiective de business de bază pe care să se concentreze. „A fi capabil să ofere cel mai bun software din clasă prin Archive este cu adevărat valoros pentru ei, atât în ​​ceea ce privește experiența utilizatorului, cât și modul în care le facem ușor să cumpere și să vândă”, a spus Gittens.

Alte aspecte ale revânzării sunt diferite de cele noi, inclusiv modul în care contabilizați financiar revânzarea, modul în care gestionați logistica și modul în care vă gândiți la marketing și comunicarea cu clienții este, de asemenea, diferit.

„Am intensificat, în esență, toate aceste lucruri și avem aceste sisteme de asistență, astfel încât să putem fi un partener pentru mărci și să le ajutăm să găsească o modalitate de a face [revânzare] care va avea cu adevărat atracție de la clienți la scară, dar va necesita resurse destul de limitate de la ei”, a spus Gittens.

„Revânzarea este deja o categorie masivă online și crește de trei ori mai repede decât vânzările de îmbrăcăminte noi”, a spus Taussig, partener la Lightspeed și membru al consiliului de administrație al Archive. „Arhive a devenit standardul de alegere pentru mărcile cunoscute de la Oscar de la Renta la The North Face, care doresc să integreze revânzarea în lanțul lor de aprovizionare. Emily, Ryan și echipa au construit rapid cea mai bună soluție din clasă pentru a integra revânzarea pe toate canalele de cumpărături și operațiunile de distribuție. Lightspeed a avut norocul să co-conduce runda Archive's Seed la începutul acestui an și suntem încântați să ne aprofundăm parteneriatul și să conducem seria A a companiei.”

Marigay McKee, co-fondatorul și managing partner al Fernbrook Capital Management LLC, care a investit în Archive, a declarat: „Există un număr mare de mărci care caută să pună revânzarea pe agenda lor pentru 2023. Scopul este de a oferi cea mai bună experiență din clasă pentru utilizator și pentru brand. Unul dintre avantajele Archive este că este simplu de utilizat. Soluționează culisele fără ca mărcile să fie nevoite să se aplice prea mult în modul de gestionare a logisticii. Arhiva se ocupă de logistică pentru ei.

„A privi și a te descurca cu vintage este foarte diferit de a te ocupa de nou”, a adăugat McKee. „Nu este doar din cauza evidentului. Este vorba despre proveniență și despre canal. Are nevoie de un set de abilități foarte diferit și de un set de resurse foarte diferit. Pentru multe mărci, să ai pe cineva care poate face asta pentru ei și să lucreze alături de ei ca partener este mult mai bine decât, în unele cazuri, să investești în dezvoltarea de software. Acesta este un domeniu care se află pe agenda tuturor și pe lista tuturor priorităților pentru 2023.”

Infuzia financiară va ajuta Archive să colaboreze cu mărci de orice dimensiune. Deja, Archive lucrează cu The North Face, o companie de 4 miliarde de dolari. Archive oferă, de asemenea, soluții personalizate pentru brandul de designer Oscar de la Renta și casa de design finlandeză Marimekko, printre altele.

„A avea durabilitate, transparență, autenticitate și recomerț și să avem o companie care să bifeze toate cele patru căsuțe a fost foarte interesant pentru noi”, a spus McKee. „Pentru a avea capacitatea, resursele și înțelegerea, alături de dezvoltarea software-ului pe care Archive o are, am simțit cu adevărat că au avut oportunitatea de a fi cel mai bun partener din clasă pentru mărcile de masă și pentru mărcile premium. Deci, ne uităm cu adevărat la acest lucru nu doar în zona mastige, ci și în arena luxului și avem o abordare în două vârfuri a mărcilor care se înscriu la Archive.”

„Nu vedem revânzarea ca pe o afacere secundară”, a spus Gittins. „O vedem ca o parte esențială a afacerii, așa că integrarea între marketingul produselor noi și cele folosite și integrarea experienței clienților și a conturilor clienților este esențială. Din perspectiva consumatorului, fac cumpărături marca, nu cumpăr nou sau folosit. Modul de configurare este atât de nou pentru mărci, cred că își înțeleg cum să înceapă. Acolo venim și împărtășim experiențele și cele mai bune practici pe care le-am văzut în ultimii ani de când am început.”