Allbirds își va vinde pantofii sport în anumite magazine universale Nordstrom

Allbirds va începe să-și vândă pantofii în select Nordstrom marile magazine luna viitoare, au anunțat companiile marți, în timp ce marca de pantofi sport caută legături cu alți retaileri pentru a-și extinde acoperirea și pentru a obține profit.

Începând cu 1 iunie, o selecție de pantofi Allbirds, inclusiv adidașii de lână semnături ai companiei, vor fi disponibile spre vânzare în 14 locații Nordstrom. Sortimentul se va extinde pe site-ul web Nordstrom și în magazine suplimentare în cursul acestui an, au spus companiile.

Pentru Allbirds, mutarea este o șansă de a câștiga clienți noi și de a deveni profitabil. Este, de asemenea, emblematică pentru o tendință mai largă în rândul comercianților cu amănuntul, cum ar fi Allbirds și Warby Parker care a început prin a vinde produse exclusiv online direct consumatorilor.

Din ce în ce mai mult, astfel de companii direct către consumatori – inclusiv saltele Casper, aparatele de ras Harry și producătorii de îmbrăcăminte sportivă Vuori și Outdoor Voices – s-au extins pentru a vinde prin terți. Alții auAm împins să deschidă zeci de magazine de cărămidă și mortar pentru a intra în legătură cu cumpărătorii în persoană. Mișcările au făcut ca afacerile mai noi să semene mai mult cu comercianții cu amănuntul vechi, cum ar fi Nike or Ralph Lauren.

Acordul ajută Nordstrom să-și construiască reputația de partener de alegere pentru comercianții cu amănuntul mai noi care doresc să testeze apele angro. De asemenea, ajută la oferirea companiei de magazine universale un avantaj față de rivali precum Macy și Kohl cu articole care ar putea atrage cumpărătorii.

La începutul acestei luni, Allbirds și-a anunțat primii doi parteneri de retail: Public Lands, un banner al Articole sportive ale lui Dick, în Statele Unite, și Zalandao în Europa. S-a tachinat la acea vreme că mai multe oferte sunt în lucru.

Vânzarea prin alți retaileri ar trebui să ajute Allbirds să ajungă la consumatorii care altfel nu ar fi știut despre marcă, a declarat Joey Zwillinger, co-fondator și co-CEO Allbirds, la o conferință telefonică post-castiguri la mijlocul lunii mai.

În special, compania speră să atragă cumpărători conștienți de mediu. În 2020, Allbirds s-a angajat să își reducă amprenta de carbon la jumătate până în 2025. Pe lângă etichetarea tuturor produselor sale cu un scor de amprentă de carbon, compania a spus că își aprovizionează materiale naturale găsite în copaci și câmpuri de trestie de zahăr și lucrează pentru a reduce deșeurile.

Nivelul de cunoaștere a mărcii Allbirds în SUA este încă în două cifre din 100%, potrivit Zwillinger. Comerțul cu amănuntul de la terți poate fi „o modalitate extrem de eficientă de a crește gradul de conștientizare și de a spori credibilitatea”, a spus el la apel.

Allbirds speră că această mișcare va ajuta la creșterea încrederii investitorilor. Acțiunile companiei au scăzut de la un Preț IPO de 15 USD, se închide luni la 4.68 USD. Allbirds listat la bursa Nasdaq în noiembrie anul trecut, înainte ca fereastra pentru debuturile publice să fie înghețată pe fondul inflației în creștere și războiului Rusiei împotriva Ucrainei.

În perioada de trei luni încheiată la 31 martie, pierderea netă a Allbirds a crescut la 21.9 milioane de dolari, de la o pierdere de 13.5 milioane de dolari cu un an mai devreme. Asta chiar dacă vânzările sale au crescut cu 26%, până la 62.8 milioane de dolari, de la 49.6 miliarde de dolari.

Allbirds și-a redus, de asemenea, perspectivele pentru anul, invocând perturbări persistente ale afacerilor sale în străinătate din cauza blocajelor în curs în China și a războiului din Ucraina.

Nu este prima dată când Allbirds și Nordstrom fac echipă. În 2018, Allbirds s-a deschis în expoziția pop-up rotativă a Nordstrom, marcând prima încercare a companiei de adidași cu un alt partener de retail. Nordstrom a lucrat cu alte mărci online, inclusiv linia Skims a lui Kim Kardashian și La alergare.

Zwillinger a declarat în cadrul conferinței telefonice că Allbirds intenționează să fie selectivă cu privire la modul în care își dezvoltă afacerea terță parte. Compania nu se așteaptă să vadă un impact material asupra finanțelor sale în 2022, dar parteneriatele ar trebui să devină un catalizator pentru noi afaceri până anul viitor, a spus el.

Analistul BMO Capital Markets, Simeon Siegel, a fost un susținător al comercianților cu amănuntul care utilizează comerțul cu ridicata pentru a construi o afacere profitabilă, cu marje brute puternice, citând Ralph Lauren și proprietarul Calvin Klein PVH ca întreprinderi care au folosit cu succes abordarea.

„Companiile construiesc afaceri foarte sănătoase și foarte mari prin adoptarea comerțului cu ridicata”, a spus Siegel într-un interviu. „Nu ar trebui să evitați total angro și să anulați pur și simplu angro ca fiind rău.”

Atunci când companiile împing prea mult în comerțul cu ridicata și folosesc reduceri excesive și mesaje neclare, își pot distruge reputația, a spus el.

Nordstrom urmează să-și raporteze rezultatele fiscale din primul trimestru după închiderea pieței marți.