Câștigurile Allbirds (BIRD) din trimestrul IV 4

Comerciant cu amănuntul de încălțăminte Allbirds a dezvăluit joi o revizuire amplă a strategiei sale și o schimbare a executivului după ce nu a reușit să înregistreze o creștere trimestrială a vânzărilor de la an la an pentru prima dată în istoria sa.

Retailerul, care a fost în proces de extindere generală, pe care acum se încheie, a fost sincer cu privire la eșecurile sale. Compania pariază că noua sa strategie va reaprinde creșterea, va îmbunătăți eficiența capitalului și va genera profitabilitatea în următorii ani. 

„Deși am făcut progrese importante, anul s-a încheiat cu provocări, cu rezultate sub așteptările noastre din cauza provocărilor de execuție și macro”, a declarat Joey Zwillinger, cofondatorul și co-CEO al Allbirds, într-un comunicat. „Trebuie să îmbunătățim performanța.” 

Compania a spus cel mai mult trimestrul recent a fost rănit de un sezon de vacanță „dezamăgitor”. Rezultatele nu au depășit așteptările Wall Street cu privire la liniile de sus și de jos.

Iată cum a procedat Allbirds în al patrulea trimestru în comparație cu ceea ce anticipa Wall Street, pe baza unui sondaj al analiștilor realizat de Refinitiv:

• Pierdere pe acțiune: 17 cenți, ajustat, față de 12 cenți așteptați
• Venituri: 84.18 milioane dolari față de 96.8 milioane dolari așteptate

Pierderea netă raportată a companiei pentru perioada de trei luni care sa încheiat la 31 decembrie a fost de 24.87 milioane USD, comparativ cu o pierdere de 10.44 milioane USD cu un an mai devreme. Vânzările au fost de 84.18 milioane USD, în scădere cu peste 13% față de 97.22 milioane USD cu un an mai devreme. 

În timp ce venitul net pe întregul an a crescut cu 7%, până la 297.77 milioane de dolari, pierderile nete ale Allbirds în primul său an complet ca companie publică au crescut la 101.35 milioane de dolari, mai mult decât dublu față de pierderile de 45.37 milioane de dolari înregistrate în 2021. 

Marjele brute în trimestrul respectiv au scăzut la 43.1%, comparativ cu 50.2% în perioada anului în urmă, deoarece cheltuielile de vânzare, generale și administrative au crescut la 41.6 milioane USD, comparativ cu 36.7 milioane USD în trimestrul al patrulea din 2021. 

Până la închiderea de joi, acțiunile companiei au scăzut cu 3.5% în acest an până la 2.36 USD, ceea ce îi oferă o valoare de piață de 352.5 milioane USD.

Producătorul de pantofi a spus că performanța sa slabă poate fi atribuită unei serii de pași greșiți, inclusiv decizia sa de a se îndepărta de consumatorul principal prin introducerea de produse care au deviat de la acea bază, inclusiv produse de alergare de performanță tehnică, destinate sportivilor de elită. 

După lansarea cu succes a încălțămintei de alergare Dasher, compania a decis să pătrundă mai adânc în categoria de înaltă performanță cu produse precum Flyer. Dar clienții Allbirds pur și simplu nu erau „pregătiți să-i deservim în acea zonă”, a declarat Zwillinger pentru CNBC într-un interviu joi. 

„Pe măsură ce luam acele decizii adiacente de dezvoltare a produselor, din păcate am pierdut puțin din vedere de ce s-a îndrăgostit de noi consumatorul principal și ce continuă să își dorească de la noi”, a spus Zwillinger. 

„Și, din păcate, deoarece aveți resurse limitate, ne-am cheltuit dolarii noștri de marketing și resursele noastre de dezvoltare a produselor pe acele adiacente și nu am lucrat atât de mult la decorarea francizei de bază și la revitalizarea acelor francize pentru a le menține extrem de relevante pentru consumatorul principal. .” 

Acești pași greșiți, împreună cu un sezon de vacanță „foarte promoțional”, au făcut compania să rateze așteptările, a spus Zwillinger. 

„Tocmai le-am văzut culminând într-un mod care pur și simplu s-a reunit și a creat un efect compus și ne-a făcut să pierdem așteptările, ceea ce a fost cu adevărat dezamăgitor pentru noi”, a spus el. 

De asemenea, compania a făcut o serie de schimbări în conducerea executivă și în consiliul de administrație. 

Directorul financiar Mike Bufano va demisiona. Annie Mitchell, care a lucrat anterior la Gymshark și Adidas, îi va lua locul. 

Allbirds și-a eliminat, de asemenea, funcția de director comercial și l-a numit pe fostul Nike directorul Ann Freeman la consiliul său. Eric Sprunk, fostul COO al Nike, a fost de asemenea numit consilier al consiliului de administrație.

Allbirds a evidențiat mai multe domenii de interes pe care intenționează să le analizeze în 2023. De asemenea, a angajat un director de transformare – fostul director al Juul Labs Jared Fix – pentru a conduce sarcina. 

Compania intenționează să reia legătura cu consumatorul său principal, concentrându-se în mod special pe produsele pe care aceștia le doresc și oferind o ofertă de culoare sezonieră mai curată, specifică sexului. 

De asemenea, va încetini ritmul deschiderii magazinelor Allbirds în Statele Unite și va continua să colaboreze cu angrosisti – cum ar fi REI, Nordstrom și Articole sportive ale lui Dick – pentru a spori gradul de cunoaștere a mărcii și a crește vânzările. 

În 2022, compania a deschis 19 noi magazine în SUA. La sfârșitul lunii decembrie, Allbirds avea un total de 58 de magazine – 42 în SUA și 16 în străinătate. În 2023, intenționează să deschidă doar trei magazine noi în SUA, în locații pentru care a semnat contracte de închiriere la începutul lui 2022. 

De asemenea, compania își revizuiește strategia de introducere pe piață pe anumite piețe internaționale și are în vedere trecerea către un model de distribuitor pentru a reduce cheltuielile de operare și complexitatea generală. 

Domeniul său final de focalizare va fi îmbunătățirea marjelor brute și operaționale prin tranziția la un singur partener de producție în Vietnam. 

Citiți comunicatul complet al câștigurilor aici.