3 rezultate de la Dollar General, câștigurile din Dollar Tree care au dus la creșterea acțiunilor

Acțiuni ale Dolar General și Arborele Dollar a apărut joi, în timp ce discounterii au depășit așteptările trimestriale ale Wall Street privind câștigurile, au crescut perspectivele pentru anul viitor și au vorbit despre consumatorii care se întâlnesc la prețuri mai mici în perioadele inflaționiste.

Acțiunile Dollar General au crescut cu 13.71% pentru a închide joi la 222.13 USD. Acțiunile Dollar Tree au crescut cu 21.87% pentru a se închide la 162.80 USD.

Cei doi retaileri au spus că văd oportunități de creștere, deoarece americanii cântăresc mai mult valoarea în deciziile lor de cumpărare, fie că cumpără alimente sau decor sezonier.

„Începem deja să vedem că clienții noștri de bază încep să cumpere mai intenționat”, a spus CEO-ul general al Dollarului, Todd Vasos, la un apel cu analiștii. „Și începem să vedem că următorul nivel de clienți încep să cumpere puțin mai mult cu noi.”  

Președintele executiv al Dollar Tree, Rick Dreiling, a enumerat numeroasele provocări cu care se confruntă consumatorii, de la cele mai ridicate niveluri de inflație de la începutul anilor 1980 până la prețuri ridicate la gaze și incertitudinea din evenimentele actuale precum războiul din Ucraina și pandemia. El a adăugat că mulți consumatori „traiesc din cec cu cec”.

„În vremuri grele, vânzarea cu amănuntul de valoare poate fi parte a soluției pentru a ajuta familiile să-și întindă banii pentru a-și satisface nevoile în evoluție”, a spus el.

Dollar General și Dollar Tree au depășit așteptările privind câștigurile din primul trimestru fiscal, veniturile și vânzările la același magazin.

Dollar Tree, care include bannerul Family Dollar, a declarat că acum se așteaptă ca vânzările nete pentru anul să se situeze între 27.76 miliarde dolari și 28.14 miliarde dolari, comparativ cu așteptările sale anterioare între 27.22 miliarde dolari și 27.85 miliarde dolari. 

Dollar General a declarat că se așteaptă la o creștere a vânzărilor nete de aproximativ 10% până la 10.5%, în comparație cu așteptările anterioare de aproximativ 10%. Și-a crescut prognoza de vânzări la același magazin la o creștere de aproximativ 3% până la 3.5%, comparativ cu așteptarea anterioară de 2.5%.

Iată trei concluzii majore din rapoartele privind veniturile fiscale din primul trimestru ale celor doi discounteri:

Cumpărătorii încă vin în magazine, dar cumpără diferite articole. Mâncarea reprezintă o parte mai mare a coșurilor și a condus vânzările pentru Dollar General și Dollar Tree în primul trimestru fiscal.

În urmă cu un an, consumatorii aveau dolari în plus din controalele de stimulare și creditele fiscale pentru copii. Asta însemna că unele au apărut pentru articole impulsive sau achiziții discreționare. Acei dolari au dispărut și alte articole bugetare, cum ar fi alimente și benzină, au devenit mai scumpe.

Vasos a spus că vânzările la același magazin la Dollar General au scăzut în fiecare dintre categoriile de produse de sezon, îmbrăcăminte și produse pentru casă în primul trimestru fiscal, dar mai multe consumabile s-au vândut. În ansamblu, vânzările la același magazin au scăzut cu 0.1% față de perioada cu un an în urmă, depășind scăderea de 1.3% anticipată de analiști, potrivit FactSet.

La Dollar Tree, băuturile carbogazoase, gustările sărate și prăjiturile au fost câteva dintre articolele care au crescut în popularitate – mai ales pe măsură ce retailerul și-a extins sortimentul de alimente și băuturi. Compania este mamă a Family Dollar, un banner care se înclină mai mult la mâncare în comparație cu bannerul omonim.

„Credem că acesta este un factor de trafic și, pe măsură ce clienții experimentează articolele și apreciază valoarea pe care le oferim, de-a lungul timpului credem că acest lucru va ajuta la atragerea de trafic în întregul magazin, nu doar în acele categorii”, CEO-ul Dollar Tree, Michael Witynski. a spus analiștilor.

Tiparele de vânzări de la companii au repetat cele de la Walmart și Ţintă, două companii care au înregistrat, de asemenea, o schimbare către produse alimentare și de la mărfuri generale în primul trimestru fiscal.

Chiar înainte ca inflația să ajungă la un nivel maxim de patru decenii, Dollar Tree și Dollar General aveau planuri pentru o amprentă mai mare a magazinelor, extinderea în noi categorii și strategii pentru a atrage mai mulți clienți. Retailerii și-au dublat acest lucru joi – spunând că contextul economic contestat face momentul potrivit și ofertele mai convingătoare.

Dollar General, care are peste 18,000 de magazine, va deschide anul acesta 1,100 de noi locații. Se va extinde noul său concept de magazin, PopShelf, și continuați cu adăugarea de mai multe mărfuri legate de sănătate. Și va deveni global prin deschiderea a până la 10 magazine în Mexic până la sfârșitul acestui an.

Compania se mărește și cu magazinele sale. Aproximativ 800 dintre noile locații vor fi formatul său mai mare, de 8,500 de metri pătrați, cu culouri suplimentare pentru articole de sănătate și frumusețe și frigidere care dețin produse sau alte produse alimentare, a declarat directorul financiar John Garratt analiștilor la apel.

Dollar General adaugă mai multe capace și afișaje care subliniază eticheta privată mai ieftină și articolele sale de 1 dolar, a spus Vasos. El a spus că compania a „observat o accelerare a afacerii noastre cu mărcile private” în ultimele săptămâni.

Dollar Tree, care include peste 15,500 de magazine, deschide anul acesta 590 de magazine. Acesta adaugă o gamă mai largă de mărfuri prin creșterea prețului articolelor de 1 USD la 1.25 USD și adăugarea de marfă cu un preț de 3 USD și 5 USD. Și a adus noi directori pentru a-și întoarce bannerul Family Dollar.

Dollar Tree și Dollar General nu au fost imune la costuri mai mari în primul trimestru, iar unii investitori și-au exprimat îngrijorarea dacă pot menține prețurile scăzute fără a afecta profiturile.

Până acum, comercianții cu amănuntul au reușit să depășească așteptările de câștig ale Wall Street, în ciuda prețurilor mai mari la combustibil, transport și multe altele. Este ceva ce Walmart și Target nu l-au făcut.

Vasos a spus că Dollar General poate tranzacționa cu alte articole sau poate reduce dimensiunile dacă anumite bunuri cresc în preț. El a spus că compania gestionează îndeaproape inventarul pentru a evita un nivel ridicat de reduceri și articole în exces care nu se vând.

Dollar General are și alte câteva măsuri de economisire a costurilor și de generare a profitului. A adăugat auto-checkout la peste 8,000 de magazine la sfârșitul primului trimestru. Intenționează să transforme aproximativ 200 de magazine în casă automată doar anul acesta. Își dublează cu mult flota privată de camioane din 2021, astfel încât acestea reprezintă aproximativ 40% din flota sa de transport către sfârșitul anului. Si e transportând mai multe produse de îngrijire a sănătății, precum medicamentele pentru tuse și răceală, care au marje mai bune decât alimentele.

La Dollar Tree, o creștere a prețurilor a fost un mare impuls pentru profitabilitate. Retailerul a anunțat anul trecut că va crește prețul articolelor în dolari cu un sfert. De asemenea, lansează articole de 3 și 5 USD în mai multe magazine.

Witynski a spus că o gamă mai largă de puncte de preț înseamnă noi oportunități de vânzare în sezoanele cheie, cum ar fi sărbătorile. El a spus că Dollar General a avut vânzări puternice în preajma Paștelui și a Zilei Îndrăgostiților și anticipează o dinamică similară în a doua jumătate a anului, cu întoarcerea la școală, Halloween și sezonul sărbătorilor.