Ceea ce am observat de-a lungul anilor mei ca consultant PR pentru zeci de proiecte cripto este că toți fondatorii își doresc un PR bun, dar puțini înțeleg cum arată. Fondatorii și directorii generali vin la firmele de PR în speranța că își vor modela imaginea în presă și, la jumătatea angajamentului împreună, tind să spună: „Uau, văd cu adevărat valoarea asta acum. Înțeleg cum funcționează asta.”
Și asta e grozav. Valoarea unei relații publice eficiente este neprețuită, indiferent dacă clientul înțelege imediat acest lucru. Atunci când un fondator este capabil să cultive o prezență puternică în mass-media și o recunoaștere a numelui - atunci când publicistul îl ajută să spună ceea ce trebuie, la momentul potrivit, în punctul potrivit -, asta se poate traduce într-o reputație puternică și, în cele din urmă, conduce.
Dar adevărul este că, cu cât fondatorul înțelege mai repede acest lucru, cu atât PR-ul este mai eficient și rezultatele sunt mai rapide. Scopul meu când scriu acest articol este să îi ajut pe fondatorii cripto și blockchain să abordeze PR dintr-un loc de cunoaștere și să fie pregătiți să lucreze mână în mână cu publicistul lor pentru a produce cele mai bune rezultate de la început. Le spun adesea fondatorilor că PR este un maraton, nu o cursă. Să trecem peste câteva sfaturi cheie pentru fondatorii care doresc să-l câștige.
PR vs. marketing
Există fondatori din toată gama de tehnologie care vor angaja o agenție de PR pentru a atinge obiectivele de marketing. Acesta este un pas greșit care ajunge să lase toate părțile frustrate și să irosească potențialul pentru o strategie eficientă de PR. Dar ce înseamnă „eficient” în PR? Ce poate realiza PR și marketingul nu?
Să ne imaginăm pentru un moment o situație în care startup-ul tău se execută afară campanii de marketing. Chiar dacă indicatorii cheie de performanță (KPI) sunt perfecți, orice VC sau potențial investitor care te caută pe Google va găsi doar reclame deschise pay-to-play și poate bloguri SEO pe site-ul tău web, dar nu o acoperire de către jurnaliștii actuali.
Nu va conta pentru VC cât de strălucitoare sunt gândurile tale ca fondator dacă ar fi publicate doar pe blogul companiei tale. Probabil că ei se vor gândi: „Dacă nici unui editor de știri nu i-a păsat de acești tipi, de ce ar trebui să-mi fac?” Aici intervine PR.
Nu numai că potențialii parteneri și investitori vor vedea că compania și produsul dvs. au fost acoperite de site-urile de știri care contează, dar vor vedea liniile tale în secțiunile de opinie ale acelor site-uri web. Vă vor vedea pe panourile de evenimente, vă vor auzi vocea pe podcasturi și vă vor considera un lider de gândire serios, capabil să aibă un impact real în industrie.
Puterea unei campanii de PR
Profesioniștii în PR își valorifică conexiunile media, priceperea de a povesti și experiența în strategie pentru a-ți spune povestea și a capta titlurile. Pentru un impact maxim, este important să aveți încredere în companiile de PR cu orice informații sau anunțuri pe care le aveți, astfel încât acestea să poată alege cea mai puternică strategie.
Pentru profesioniștii de PR, este cu adevărat tragic când fondatorii petrec ore întregi explicându-ne de ce cred că sunt următorul cel mai tare proiect de pe piață, pentru ca apoi să tweeteze că au strâns bani fără să ne anunțe mai întâi despre asta. Nu contează cât de grozav sună limbajul pe care îl folosim pentru a vă descrie proiectul dacă nu avem povești de prezentat.
Și aceasta este ideea aici: PR-ul tău este la fel de bun ca și calitatea poveștilor tale. Desigur, un publicist eficient îți va maximiza acoperirea, indiferent de circumstanțe. Dar un anunț mare de finanțare, un parteneriat strategic sau o lansare de produs este cea mai sigură cale către publicații precum CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg etc.
Alăturați-vă comunității în care puteți transforma viitorul. Cointelegraph Innovation Circle reunește liderii tehnologiei blockchain pentru a se conecta, a colabora și a publica. Aplicați astăzi
Lăsați compania dvs. de PR să se ocupe de anunțuri
Acesta este PR 101 pentru profesioniștii în comunicare, dar mulți fondatori nu prea înțeleg de ce este important să predați sarcinile de anunț firmei dvs. de PR.
Jurnaliştii sunt acolo pentru a acoperi ştirile. Așa că, în momentul în care ai făcut anunțul despre acele 20 de milioane de dolari pe care le-ai strâns public pe contul tău de Twitter sau pe blog, poți să-ți dai rămas bun de la acea strategie extinsă exclusivă la care a lucrat publicistul tău de săptămâni. În acel moment, nu mai este o știre și niciun reporter nu o va atinge cu o tijă de nouă picioare.
Vorbește cu jurnaliştii într-o engleză simplă
Este tentant să împachetezi titluri de PR și interviuri cu reporterii cu limbajul de marketing pe care te-ai străduit atât de mult să îl produci, dar nu. Jurnaliştii nu vorbesc jargon. Vor să știe în limba engleză care este produsul tău și de ce ar trebui să le pese de el.
Noul tău protocol DeFi ar putea fi cea mai revoluționară, perturbatoare și revoluționară dezvoltare în cripto, de când Vitalik a creat Ethereum. Dar toate aceste adjective sunt semnale roșii pentru jurnaliști, deoarece sunt atât de suprautilizate încât, în acest moment, au devenit cuvinte la modă care pot însemna orice și orice.
Modul de a scrie un limbaj de PR atractiv și eficient este să vă bazați pe cele mai impresionante și concrete fapte despre produsul sau anunțul dvs. și să analizați - folosind un limbaj obiectiv - de ce vă fac unic pe piață. Leonardo DiCaprio ar putea scăpa spunând că este special pentru presă, dar până când nu deveniți cel mai mare fondator în cripto, purtați sarcina de a dovedi de ce esti special.
Evenimentele revin în meniu
În era Zoom și alunecarea în DM-urile de pe Twitter ale jurnaliştilor, este ușor să uiți cât de important este timpul în față pentru fondatori. În același mod, autorii nu pot vinde cărți fără turnee și muzicienii nu pot face bancă fără spectacol, cel mai carismatic fondator din echipa ta trebuie să-și arate fața pe cât mai multe panouri și cât mai multe conferințe.
Oamenii își amintesc chipurile mai mult decât nume. Vor să vă audă vorbind despre soluții la provocările la nivel de industrie dincolo de extinderea produsului dvs. Vizionarii tind să se descurce mai bine decât vânzătorii cu un singur produs.
Vă îndemn să țineți cont de sfaturile de mai sus data viitoare când lucrați cu PR. Dacă încă nu ești mulțumit de rezultate, atunci problema ar putea fi doar a publicistului tău.
Motti Peer este fondatorul și CEO-ul ReBlonde, o agenție de PR premiată specializată în tehnologie și cripto.
Acest articol a fost publicat prin Cointelegraph Innovation Circle, o organizație verificată de directori seniori și experți din industria tehnologiei blockchain care construiesc viitorul prin puterea conexiunilor, a colaborării și a gândirii. Opiniile exprimate nu le reflectă neapărat pe cele ale Cointelegraph.
Sursa: https://cointelegraph.com/innovation-circle/pr-advice-that-crypto-founders-wish-theyd-heard-sooner