Cum să împiedicați USP-ul platformei dvs. cripto de la pierderea în traducere

În ciuda tuturor provocărilor tehnologice, de reglementare și financiare cu care se confruntă platformele cripto, unul dintre cele mai dificile obstacole pe care trebuie să le depășească este să găsească o modalitate de a explica publicului lor propunerea unică de vânzare (USP).

La urma urmei, industria cripto-ului rămâne în mare parte neînțeleasă de un mare procent din populație, iar mass-media perpetuează adesea această neînțelegere.

Adevărul este că natura complexă a tehnologiei blockchain, care stă la baza majorității criptomonedelor, poate fi dificil de distilizat în termeni profani (cel puțin în masă).

Ca rezultat, o mare parte din propunerea de valoare de bază a proiectelor bazate pe cripto/blockchain este comunicată greșit, ceea ce duce la risipa de bugete de marketing și, în cele din urmă, la o pierdere de potențiali clienți și utilizatori.

Pentru a pune această problemă în perspectivă, un studiu din 2022 realizat de Ascentul lui Motley Fool a constatat că 33% dintre cei care nu au deținut niciodată cripto nu înțeleg cum funcționează. Și mai alarmant, 9% dintre oamenii care au cumpărat criptomonede încă nu au idee cum funcționează.

Cu niveluri atât de scăzute de înțelegere, nu este de mirare că platformele cripto întâmpină adesea dificultăți pentru a ajunge la mainstream, mai ales dacă produsul/serviciul lor este deosebit de nișă sau complex.

Acest lucru este adesea exacerbat de faptul că mass-media mainstream tind să se concentreze pe aspectele mai controversate ale cripto, cum ar fi manipularea prețurilor și escrocherii, mai degrabă decât potențialul tehnologiei.

În plus, jurnaliştii mass-media de masă nu au deseori o înţelegere completă a tehnologiei şi, de obicei, nu sunt suficient de interesaţi sau motivaţi pentru a acoperi aspectele cheie ale unui proiect în detaliu.

La rândul său, acest lucru poate duce la ca caracteristicile, beneficiile și propunerea de valoare a platformelor cripto să fie îngropate sub tot zgomotul sau, mai rău, să se piardă complet în traducere.

Deci, ce pot face proiectele cripto pentru a depăși acest lucru? Să aruncăm o privire la câteva strategii cheie:

Segmentează-ți publicul cu atenție

Când vă elaborați strategia de marketing și comunicare, este important să vă segmentați cu atenție publicul și să vă vizați mesajul în consecință.

De exemplu, dacă vizați investitori de retail, strategia dvs. va fi foarte diferită decât dacă vizați investitori instituționali. Nu numai că aceste două grupuri au nevoi diferite, dar au și niveluri diferite de înțelegere când vine vorba de cripto.

În plus, va trebui să interacționați cu ei pe canale diferite, deoarece investitorii de retail sunt activi în principal pe rețelele sociale, în timp ce investitorii instituționali preferă canale de comunicare mai tradiționale, cum ar fi e-mailul și telefonul.

Extindem acest punct, dacă produsul sau serviciul dvs. este potrivit pentru o gamă largă de utilizatori (dar este încă relativ obscen pentru cei neinițiați), atunci ar putea merita să vă segmentați întregul public pe baza cunoștințelor lor cripto.

În acest fel, vă puteți personaliza materialul de marketing și vă puteți explica USP-ul în moduri diferite, în funcție de nivelul de înțelegere al persoanei pe care o vizați, mai degrabă decât să vă bazați pe o abordare universală.

Concentrați-vă pe canale cripto-friendly

În general, canalele prietenoase cu criptografiile au un public încorporat deja interesat de tehnologia cripto și/sau blockchain. Acestea includ (dar nu se limitează la) platforme de social media, cum ar fi:

• Twitter – Unul dintre canalele principale pentru știri și discuții cripto, cu un număr de influenți de mare profil în spațiu.

• Reddit – Adăpostește un număr de comunități cripto mari, cum ar fi /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin și /r/Ethereum – precum și multe subcomunități mai mici dedicate unor proiecte specifice.

• Telegram – O aplicație de mesagerie populară cu o serie de grupuri mari de cripto. Această platformă vă oferă acces direct și nemediat la publicul țintă.

• Mediu – O platformă de blogging care este populară printre proiectele cripto pentru diseminarea știrilor și actualizărilor.

• Discord – O aplicație de chat cu un număr de comunități cripto mari, similară cu Telegram.

Aceste platforme ar trebui să fie o parte cheie a strategiei dvs. de comunicare, deoarece puteți accesa comunitățile existente de entuziaști criptografici și puteți transmite mesajul în fața unui public captiv care va înțelege mai bine USP-ul dvs. și problema pe care proiectul dvs. își propune să o rezolve.

Utilizați un serviciu de știri cripto-dedicat

Obținerea de acoperire pe media cripto-native poate fi o provocare. Cu toate acestea, există o soluție relativ simplă - folosind un serviciu de distribuție a comunicatelor de presă cripto, cum ar fi Lanț.

Chainwire oferă acoperire pe unele dintre cele mai populare canale de cripto media din lume, inclusiv ZyCrypto. Vezi mai jos exemplul unui comunicat de presă sindicalizat, distribuit de pe platforma Chainwire.

Acest lucru vă asigură că actualizările de știri, anunțurile și alt conținut de marketing ajung în fața unui public extrem de relevant, care are mai multe șanse să vă înțeleagă USP.

Împreună cu caracteristici cum ar fi distribuția globală către unele dintre cele mai rapide cripto-națiuni și o echipă editorială care înțelege nuanțele comunicării cripto, serviciile de știri dedicate Web3, cum ar fi Chainwire, sunt platforme ideale pentru a vă transmite mesajul în lume.

Creați conținut educațional pentru a înlătura barierele

Dacă vizați un public mainstream care este relativ nou în cripto, atunci este esențial să creați conținut educațional pentru a ajuta la înlăturarea barierelor de intrare. Multe exemple de companii bazate pe blockchain fac acest lucru bine, cum ar fi Coinbase și Binance.

Deoarece ambele platforme vizează atât cripto-începătorii, cât și utilizatorii mai experimentați, au creat conținut educațional potrivit pentru ambele categorii de public.

Coinbase, de exemplu, are o secțiune extinsă de educație, Coinbase Learn, care acoperă totul, de la elementele de bază ale portofelelor cripto la concepte mai avansate, cum ar fi contractele inteligente, oferind sfaturi începătorilor, companiilor și dezvoltatorilor.

Între timp, Binance oferă utilizatorilor conținut educațional prin intermediul Academia Binance, care conține articole, videoclipuri și chestionare pe subiecte variind de la elementele de bază ale Bitcoin până la concepte mai avansate, cum ar fi DeFi și staking.

Binance oferă chiar și utilizatorilor criptografii gratuite pentru finalizarea cursurilor pe Binance Academy, stimulând în continuare utilizatorii să se implice cu conținutul educațional al platformei, oferind astfel companiei oportunități ample de a-și demonstra USP.

Lucrați la simplificarea USP

În cele din urmă, dacă descoperiți că USP-ul dvs. este încă prea complicat pentru publicul dvs., atunci este timpul să vă întoarceți la planșa de desen și să o simplificați. 

Acum, asta nu înseamnă că trebuie să vă regândiți întregul model de afaceri. Adesea, este doar o chestiune de a reformula sau reîncadra USP-ul într-un mod care să fie mai ușor de identificat și de înțeles.

Folosești un jargon pe care publicul tău ar putea să nu-l înțeleagă? Încercați să le vindeți pentru prea multe funcții simultan? Esti prea tehnic? Acestea sunt toate lucrurile pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă simplificați USP.

Odată ce ați identificat beneficiul cheie al proiectului dvs., asigurați-vă că acest lucru este comunicat cât mai clar și concis posibil în toate materialele dvs. de marketing. Dacă este necesar, solicitați unei terțe părți să vă examineze USP-ul și să vă ofere feedback despre cum ar putea fi îmbunătățit.

Simplificarea USP-ul dvs. nu numai că îl va face mai ușor de digerat pentru publicul dvs., dar vă va facilita și comunicarea propunerii de valoare pe toate canalele, de la rețelele sociale până la publicitate plătită.

Linia de jos

Crearea unui USP câștigător este esențială pentru orice companie bazată pe blockchain care dorește să iasă în evidență pe o piață aglomerată. Cu toate acestea, găsirea unei modalități de a comunica eficient este adesea mai ușor de spus decât de făcut, mai ales având în vedere natura complexă și tehnică a tehnologiei blockchain.

Cheia este să vă concentrați pe crearea de conținut de calitate care să vă educe publicul și să-l ajute să vă înțeleagă mai bine proiectul. 

De asemenea, puteți încerca să vă concentrați pe publicul țintă concentrându-vă pe publicarea mesajului dvs. pe media cripto-native, unde nu va exista o curbă de învățare atât de abruptă înainte ca oamenii să înțeleagă valoarea proiectului dumneavoastră.

Mai presus de toate, nu vă fie teamă să experimentați cu diferite moduri de a vă comunica USP până când găsiți o formulă care funcționează cel mai bine pentru dvs. și publicul dvs.