Publicitatea criptografică a fost plasată pe fiecare suprafață sportivă disponibilă de la cursa de tauri din 2021, de la ofertele de denumire a stadionelor și kiturile de joc ale echipelor până la modelele de mașini de curse de Formula 2021. Dar, în condițiile actuale de piață de urs, pare greu de calculat o rentabilitate a cheltuielilor omniprezente ale reclamei mari nebunești din XNUMX.
În Australia, unde mă stabilesc, a existat o creștere accentuată a companiilor cripto care au cheltuit mari pentru reclame și oferte de sponsorizare în Australian Football League în 2021-2022. Deși ar putea avea sens pentru un schimb criptografic local, de ce ar cheltui un proiect global mari dolari pe un sport care nici măcar nu este codul de fotbal major din fiecare stat, având în vedere că unele dintre statele mai mari preferă Liga Națională de Rugby?
Luați, de exemplu, Staples Center din centrul orașului Los Angeles, casa Asociației Naționale de Baschet Lakers și clește, Ligii Naționale de Hochei Kings și Asociația Națională de Baschet al Femeilor Sparks. A primit un nou nume în ziua de Crăciun 2021 - Crypto.com Arena - pentru o afacere raportată de 700 de milioane de dolari.
Deși termenii financiari ai acordului pe 20 de ani nu au fost anunțați public, se crede că acesta este cel mai scump acord privind drepturile de denumire în istoria sportului. Timpul va spune dacă au fost bani bine cheltuiți. Fiind terenul de acasă unde regretatul Kobe Bryant a jucat baschet, mulți astăzi îl vor numi Staples Center pe termen nelimitat, dar o generație mai tânără probabil că nu o va numi.
Crypto.com nu a fost singurul brand care a cheltuit foarte mult pentru oferte sportive.
VeChain a plătit 100 de milioane de dolari pentru a-și plasa logo-ul pe arenele Ultimate Fighting Championship. Obținerea logo-ului abia de recunoscut în fața fanilor de kickboxing la televizor va duce la noi clienți pentru soluțiile sale de urmărire a lanțului de aprovizionare sau la bordul de noi utilizatori în ecosistemul cripto?
Toate acestea sunt doar cheltuieli irosite născute dintr-o piață bull sau dintr-un angajament inteligent pe termen lung pentru adoptarea de cripto-reclame?
Depinde pe cine întrebi. Au existat câțiva backhanders de la cifre notabile din cripto față de practică.
În iunie anul acesta, Crypto.com a anunțat o concediere a 260 de angajați, ceea ce echivalează cu o reducere de 5% a forței de muncă. Fondatorul Binance Changpeng „CZ” Zhao a scris pe Twitter: „EuNu a fost ușor să spui nu reclamelor Super Bowl, drepturilor de denumire a stadionelor, ofertelor mari cu sponsorii în urmă cu câteva luni, dar am făcut-o. Astăzi, angajăm pentru 2000 de posturi deschise pentru #Binance.”
Nu a fost ușor să spui nu reclamelor pentru Super bowl, drepturi de denumire a stadionelor, oferte mari cu sponsorii în urmă cu câteva luni, dar am făcut-o.
Astăzi angajăm pentru 2000 de posturi deschise pt #Binance. pic.twitter.com/n24nrUik8O
- CZ? Binance (@cz_binance) 15 Iunie, 2022
Cu toate acestea, nu toate ofertele de sponsorizare sportivă au o valoare îndoielnică, iar experții în marketing din spațiu spun că cheltuielile de cripto-marketing pot fi justificate în funcție de segmentarea produsului cripto-piață și de autenticitatea mărcii.
Cheltuieli irosite
Chris Ghent, șeful strategiei de brand la Near Foundationn — un proiect blockchain sharded neutru din punct de vedere climatic — a transferat fonduri în sponsorizări sportive, dar consideră, de asemenea, că pot fi o uriașă risipă de bani dacă este făcut greșit.
„În mod istoric, proiectele cripto dincolo de schimburi au ignorat media plătită. Și fără cazuri de utilizare explicite legate de dolarii masivi plătiți pentru sponsorizările de marketing sportiv, brandingul duce doar la expunerea siglei.”
Pentru aceste oferte uriașe de sponsorizare sportivă, valorile pentru a determina randamentele sunt neclare. Dar, deoarece schimburile sunt porțile de acces către adoptarea cripto, nu fac ele o favoare tuturor celorlalți din industrie cheltuind mari pentru a integra noi utilizatori de retail din comunitatea sportivă de masă?
Da, spune Gent, „dar sponsorizarea sportivă de o sumă semnificativă este nesăbuită. Terra sponsorizează Washington Nationals – la ce folosește asta astăzi?” Se referă la sponsorizarea majoră de către Terra a francizei de baseball din capitala Statelor Unite. Aceasta semnat o afacere pe cinci ani, 38.15 milioane de dolari cu Nationals, plătită în avans în numerar. Apoi, Terra s-a prăbușit. Presă proastă pentru toți cei implicați, totuși, cel puțin echipa ajunge să păstreze banii.
Anul acesta există 10 echipe de sport cu motor F1 și companii cripto patrona opt dintre ei. Se poate argumenta că este un marketing inteligent. Cercetare realizată de compania globală de analiză Nielsen Sports găsit că F1 are potențialul de a ajunge la aproximativ 1 miliard de fani la nivel global, grupa de vârstă 16-35 de ani reprezentând cea mai mare pondere. Logica de sponsorizare a segmentului de piață este evidentă, însă dacă acest lucru justifică costul exorbitant este o altă chestiune.
Unele sponsorizări sportive pot avea un raport calitate/preț
Ghent susține că ofertele de sponsorizare alese cu grijă, care sunt parteneriate profund integrate, pot avea un raport calitate-preț dacă sunt concepute cu autenticitate. Fundația Near a început să sponsorizeze proprietăți sportive, cum ar fi cursele de barca cu catamaran SailGP F50. Valoarea acestei tranzacții nu este dezvăluită.
Ghent insistă că cheltuielile pentru SailGP nu sunt nesăbuite în felul în care unii ar putea argumenta, de exemplu, schimbul de criptografii, care sponsorizează echipa Red Bull F1 Racing într-o afacere de 150 de milioane de dolari pe trei ani.
8️⃣ din ? echipele de pe grilă au o companie bazată pe Crypto ca sponsor în acest sezon?
Iată ce echipe au parteneriate criptografice pentru 2022?
#F1 #F12022 #Motorsport pic.twitter.com/hN6UfSIrWC— Motorsport.com (@Motorsport) Martie 2, 2022
Ghent sugerează că, în loc să pună un logo pe ceva, Near și-a cumpărat capacitatea de a integra protocolul în sport. SailGP este o versiune modernă a celebrei Cupe Americii cu bărci F50 din fibră de carbon. Toate ambarcațiunile care concurează sunt pe condiții de concurență echitabile, cu un design consistent și partajare de date open-source prin Oracle Cloud. Deci, cursele reflectă îndemânarea pură a sportivilor – spre deosebire de cursele de F1, unde doar echipele cel mai bine finanțate pot câștiga în mod realist campionatul.
Prin parteneriat, SailGP este lansare o echipă de curse deținută de DAO pe Near Protocol. Membrii comunității DAO ar putea participa la selecția sportivilor, managementul echipei, opțiunile de comercializare, operațiuni și strategia echipei. El spune: „Cea mai bună formă de marketing este ca superfanii să devină cei mai buni susținători ai tăi. Brandul Near inspiră ceea ce se întâmplă cu tehnologia.” În mod logic, deținerea DAO bazată pe fani înseamnă piele în joc și implicare organică în marketing direct cu fanii sportului.
Gent a declarat pentru Magazine că echipa administrată de DAO este pe cale să se lanseze în acest sezon. DAO-urile deținute de echipe sportive sunt, desigur, experimente, dar concluzia este că marketingul autentic în cripto înseamnă să fii văzut ca fiind fidel culturii cripto în timp ce găsim un segment de piață mai larg.
Ați putea spune că este ca designul de bărci open-source, spre deosebire de echipele de mașini de curse private centralizate, cu bugete extrem de inegale.
Ceva similar se face și în al patrulea nivel al fotbalului din Regatul Unit de către Crawley Town FC, care a fost achiziționat de grupul cripto WAGMI United în aprilie și intenționează să creeze și o echipă gestionată de DAO.
Și în iulie, au semnat un nou jucător, mijlocașul Jayden Davis, după un vot bazat pe NFT.
Micul club a vândut, de asemenea, peste 10,000 de NFT anul acesta, în contrast puternic cu colecția NFT a centrului de fotbal Liverpool, care s-a vândut slab, poate din cauza lipsei de autenticitate și a echivalat cu un marketing. dezastru. Se pare că misiunea pentru Crawley Town de a ajunge în ligile superioare ale fotbalului englez a rezonat cu cumpărătorii NFT.
O altă legătură simpatică între o marcă și un eveniment sportiv este Animoca Brands care câștigă drepturile de denumire pentru Marele Premiu al Motocicletelor din Australia și evenimentele Aragon din acest an și anul viitor. Animoca dezvoltă jocul oficial bazat pe blockchain MotoGP numit MotoGP Ignition și, fără îndoială, savurează șansa de a evidenția jocul în fața unui public mondial de 400 de milioane de fani ai curselor.
Crypto guerilla marketing?
În acest context, relevanța este cheia unei bune campanii de marketing pentru acești credincioși cripto.
„Marketingul de gherilă în cripto înseamnă a avea relevanță contextuală”, opinează Gent. Adică, marketingul este relevant pentru natura produsului sau a protocolului.
În limbajul de marketing, marketingul de gherilă este lăudat ca o modalitate de a promova publicitatea și conștientizarea mărcii prin promovarea utilizării unor metode neconvenționale, mai puțin costisitoare, cum ar fi arta stradală sau flash mob-urile de mulțimi care dansează.
Proprietatea bazată pe DAO asupra proprietății intelectuale, cum ar fi PleasrDAO sau ConstitutionDAO, este poate cel mai bun guerilla marketing. Totul se bazează pe proprietatea și „proprietatea” securizarea rețelelor, notează Gent. Proprietatea și participarea la DAO într-o anumită măsură este cel mai bun guerilla marketing. Nu este simbolul în sine – este capacitatea fanilor de a simți și mai multă proprietate asupra echipei lor favorite.
Relevanța de marketing într-o piață ursoasă: Educație
Geoff Renaud, director de marketing și co-fondator al agenției de cripto marketing Nordul invizibil, crede că marile sponsorizări sportive sunt destul de goale, fiind cheltuite prea mult pentru un profit foarte mic.
„Cu marile oferte sportive, nu există un element educațional real. La începutul anului 2021, ne-a arătat agenților de marketing neînvățați că cheltuiesc prea mult. Am văzut atât de multe cheltuieli necontrolate pentru parteneriate și nicio măsurare reală a impactului.”
El spune: „Provocarea este că majoritatea oamenilor care speculează pe cripto habar nu au despre tehnologia pe care speculează”. Întrebările trebuie să fie: De ce ai investit în asta? în ce crezi? Ei trebuie să înțeleagă produsele.
Soluția pentru companiile cripto este educația, mai ales pe o piață de urs. De exemplu, cum să faci integrarea mai ușoară - la un nivel de cheltuieli de marketing. Asta înseamnă, în cel mai elementar, tfiecare oameni cum să-și configureze un portofel și să cumpere niște cripto. Educația este, de asemenea, crucială pentru a ține comunitatea departe de disperare. „Pentru o convingere ridicată pe termen lung, educația trebuie luată mai în serios.” spune Renaud pentru revista.
„Marketing-ul acum înseamnă ca oamenii să rămână în joc. Turiștii vor pleca mereu.”
Cu toate acestea, Renaud susține că tacticile pure de construire a mărcii au un loc. El citează ca un bun exemplu de schimb criptografic FTX, parteneriatul cu Coachella în februarie pentru a crea NFT. Protocolul de bilete și de dovadă de prezență, care sunt amintiri digitale ale evenimentelor, sunt acum un caz de utilizare acceptat al NFT-urilor cu credință stradală. În acest exemplu, Coachella și FTX s-au asociat pentru a transforma NFT-urile în permise pe viață la faimosul festival de muzică.
1) Foarte încântat să lucrez cu @coachella pentru a lansa NFT-uri!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
- SBF (@SBF_FTX) 2 Februarie 2022
Renaud crede, de asemenea, că NFT-urile de marcă bazate pe cultura pop sau sportivă au locul lor. „2021 ne-a arătat, de asemenea, că mulți investitori de retail aveau nevoie de un brand cunoscut pentru a intra în spațiu”, spune el, subliniind că „NBA Top Shots a fost „medicamentul de intrare” pentru începători”. Dar vor fi mărcile interesate de cripto și NFT-uri, pe măsură ce prețurile minime scad și comunitatea se îndreaptă spre disperare? „În ciclurile de hype, există o oarecare valoare doar să fii acolo. Dar este suficient pentru ca marca să rămână pe termen lung?” spune el, adăugând: „Deoarece aceasta este o fază exploratorie, este necesară o anumită convingere”.
Partea a doua: Marketingul ursilor pentru toți ceilalți
Pentru acele proiecte care au decis, în schimb, să se concentreze pe nivelurile de bază, cum abordează marketingul, mai ales în timpul unei piețe ursoase?
Există date demografice ale pieței segmentate, așa că prima întrebare este: Cui faci marketing?
Crypto este plin de clicuri. De la cei care adoptă noi, la cei care se joacă, până la cei cripto-tragici. Degenii vor descoperi probabil lucruri fără a fi nevoie de marketing tradițional. Apoi sunt toți ceilalți care se află între ele pe acel spectru. De aceea, segmentarea pieței este imperativă.
Următoarea întrebare este: Ce vinde compania ta? Care sunt obiectivele dumneavoastră sau indicatorii cheie de performanță?
Unde vă încadrați în terenul cripto dictează forumurile de marketing și cheltuielile. Vă concentrați pe achiziția de clienți sau pe cunoașterea cazurilor de utilizare? Vindeți un produs sau construiți un ecosistem?
Practicile tradiționale de marketing sunt mai evidente pentru schimburile de cripto, cum ar fi Crypto.com, care concurează pentru clienții cu amănuntul ca o rampă pentru a vinde criptomonede. Schimburile sunt, de asemenea, mediile cele mai măsurabile pentru marketing. Deci, afacerea cu Staples Center poate să nu pară acea nebun pe un orizont de 20 de ani.
Dar blockchain-urile de nivel 1 de marketing, cum ar fi Ethereum sau Solana, înseamnă că integrarea dezvoltatorului la acel blockchain este obiectivul clar în această etapă de dezvoltare și un indicator cuantificabil al rentabilității investiției.
Dezvoltatorii urăsc marketingul
Trebuie remarcat faptul că dezvoltatorilor nu le place sau nu trebuie să li se spună ce să gândească – trebuie doar să știe unde să găsească informațiile. „Dezvoltatorii își fac propriile diligențe. Nu le puteți spăla creierul – trebuie să le oferiți informațiile pe care le doresc”, spune Austin Federa, șeful de comunicații la Fundația Solana.
„Dezvoltatorii urăsc să fie comercializați – acesta este un lucru pe care majoritatea oamenilor îl înțeleg greșit în acest spațiu. Nicio cantitate de marketing nu va determina dezvoltatorii să construiască pe platforma dvs. Ei doresc instrumente grozave, documentare excelentă și șansa de a fi profitați pe platforma dvs. "
Fiecare blockchain de nivel 1 are o fundație, care promovează dezvoltarea ecosistemului pe acel blockchain. Convingerea este importantă, explică Federa. „Orizonturile de timp multianuale nu ne afectează viitorul. Nu ne este frică să cheltuim bani, dar trebuie să fie pentru ceva care funcționează”, spune el.
Federa explică că echipa Solana funcționează ca orice startup cu o „echipă slabă, așa că bugetele nu se schimbă prea mult cu o piață ursară”. Cheltuielile sunt vizate. De exemplu, Fundația Solana gestionează case de hackeri, care sunt ca niște tabere de pregătire din viața reală și sunt „scumpe, dar valoroase”.
Ei cunosc publicul țintă al Solanei. „Uneori, marketerii se gândesc excesiv la asta. Degens sunt doar o parte din ea. Sunt importanți pentru ecosistemul cripto și sunt comercianți și colectori NFT dedicați, dar tind să nu fie dezvoltatori.”
Dar ce este marketingul rentabil în cripto și funcționează? Parcarea Lamborghini-urilor în afara evenimentelor cripto din NYC? Din nou, răspunsul depinde de cine faceți marketing. Faceți reclamă visului de îmbogățire rapidă sau ideologiei descentralizate de schimbare a lumii?
Federa sugerează pur și simplu să țineți comunitatea informată cu explicații despre produse este ieftin și eficient. Marketingul cu valoare adăugată pentru un blockchain de nivel 1 înseamnă explicații de produs. Federa spune Revistei că un exemplu bun este o actualizare de două paragrafe a caracteristicilor tehnice noi în buletinul lor informativ obișnuit.
„Sună plictisitor, dar dezvoltatorilor nu le pasă și nu au nevoie de un marketing strălucitor. Pentru dezvoltatori, ne asigurăm că sunt conștienți de resursele care există, iar mesajul este specific instrumentelor care sunt disponibile pentru utilizare.”
„Cele mai bune companii care se bazează pe Solana nu vorbesc niciodată cu noi. Dezvoltatorii care au nevoie de mâna constantă nu sunt cei care vor construi următoarele DApp de 2 miliarde de dolari”, spune Federa.
Mesaje clare autentice prin construirea ecosistemului
Mesajele autentice nuanțate sunt esențiale, explică Gent, care s-a alăturat Fundației Near în 2021, provenind dintr-un mediu tradițional de cumpărare media. „Construirea unui brand cripto este cel mai bun mod de a învăța cum să ajutați proiectele cripto să devină văzute și auzite. Construirea unui brand autentic duce la gura în gură — scalarea ecosistemelor în mod organic”, spune Gent pentru Magazine.
Mult luat în derâdere în timpul boom-ului ICO, când proiectele au anunțat mai multe parteneriate decât liniile de cod produse, spune Gent. parteneriatele pentru construirea ecosistemelor contează.
„Pentru Near, parteneriatele se concentrează pe integrări de produse, utilitate și construirea comunității. Parteneriatele încrucișate, de exemplu, oferă mai multe oportunități decât se vede în marketingul tradițional.”
Totuși, aceasta este din nou predicarea celor convertiți, iar proiectele cripto au greu să spună povești succinte publicului larg. Există multă trufie din interior. O parte a narațiunii problematice a cripto-ului este, desigur, că un segment de piață este literalmente punkii care urăsc autoritatea.
„Există provocări masive de comunicare – majoritatea agenților de cripto-marketing se înclină spre hype. Este mult prea concentrat pe interior. Rețelele de socializare organice și Twitter sunt văzute ca fiind totul și sfârșitul tuturor”, se plânge Gent.
El observă, de asemenea, că povestea de origine a multor agenți de marketing cripto nu este marketing. „Basele lor tinde să fie prea academice sau concentrate pe produs, așa că nu este firesc pentru mulți să construiască un brand și să comunice studiile de caz potrivite în contextul potrivit.”
Publicitatea cu simboluri este o cale de urmat
Companiile ar trebui să se concentreze pe utilitatea produsului, spune Gent, care citează Brave Browser, un browser web privat care recompensează utilizatorii pentru vizionarea reclamelor, ca exemplu bun.
Poate că tokenizarea este, deci, cea mai bună formă de cripto marketing de gherilă.
Aproape parteneriat cu Brave de la alpha până astăzi, așa că Gent și-a văzut succesul de aproape. „Brave este fondată de fosta conducere Mozilla și, până în prezent, au înregistrat o creștere semnificativă în jurul unui produs bun, care se baza aproape doar pe marketing organic, în timp ce integrează în mod natural oamenii la cripto.” El spune că acest lucru indică, de asemenea, scheme de publicitate tokenizate care au un potențial mare.
Cu Brave, „achiziția de clienți are mai puține frecări, deoarece majoritatea utilizatorilor sunt criptocurioși, iar formatele de anunțuri sunt mai ușor de utilizat. Și din moment ce ești recompensat pentru atenția ta, utilizatorul acordă mai multă atenție agentului de publicitate.”
„Brave este un exemplu grozav al modului în care oamenii să folosească un produs în schimbul valorii simbolizate în schimbul vizionărilor publicitare.”
Marketingul sportiv nesăbuit este o sponsorizare, nu un parteneriat strategic integrat, susține el.
Sursa: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted