Cum noul brand Plein Sport al lui Philipp Plein perturbă comerțul cu amănuntul de îmbrăcăminte de sport

Hackingul de piață, magazinele modulare cu autoservire și cutiile de pantofi cu sisteme de divertisment încorporate sunt toate parte integrantă a Plein Sport's experiență de retail disruptivă. Doar nu o numiți o linie de difuzie.

Afară e un camion articulat cu două etaje, negru, lucios a lui Philipp Plein Sediul elvețian unde impresarul german își dezvăluie foaia de parcurs strategică pentru Plein Sport, brandul de îmbrăcăminte activă pe care l-a lansat în ianuarie. Și ambele sunt destul de pline de călătorie.

în jurul valorii de 50 Sporturi pătrate Magazinele cu autoservire din întreaga lume sunt programate pentru 2023, cu această dublare totală de la an la an în următoarele trei. Toate în locații premium din mall-uri, sub 100 sq. ft., 50% stoc — dintre care 70% implică pantofi sport — cu stiluri de pantofi afișate în sistemele de stivuire accesate de consumatori. Returnările pot fi efectuate printr-o casetă drop-box.

Amenajările magazinului sunt modulare, astfel încât pot fi replicate la scară pentru mai multe locații. Afacerile sunt doar despre volume. Această abordare cu frecvență ridicată, vizibilitate ridicată și resurse umane minime fac un model extrem de profitabil, cu un punct de rentabilitate scăzut, spune el.

Înainte de lansarea în Q2023 1 a primului magazin static Plein Sport din Plaza Norte 2 din Madrid, hackatonul de vânzare cu amănuntul Plein Sport începe cu experiența de vânzare cu amănuntul mobilă articulată mai sus menționată. După o desfășurare de probă în Lugano din Elveția, lucrurile încep în serios la sfârșitul lunii decembrie, când acesta va parca în fața Stadionului Atlético Madrid Metropolitano (Plein sponsorizează clubul de fotbal) din capitala Spaniei, înainte de a trece la următorul meci.

În continuare, camionul va fi folosit pentru a evalua viabilitatea altor locații de mall înainte de a se angaja să închirieze. Închiriază locuri de parcare în afara fiecărei locații posibile pentru o lună și ceva. „Dacă afacerile sunt bune, voi deschide un magazin înăuntru. Nu vreau să-mi ard mâinile sau banii. Nu deschid un magazin înainte de a-l testa, nici nu voi pune pe piață un pantof sport decât dacă am alergat șase kilometri în el”, spune el.

Ceea ce ne aduce la acel produs important. Și, deși nu reinventează roata, Plein Sport atinge o zonă subexploatată atât din punct de vedere al categoriei, cât și al poziționării.

Piața modei de lux este complet suprasaturată, cu sute de mărci care se împotrivesc pentru pole position, dar îmbrăcămintea activă este dominată de doar o mână de jucători majori susţine el. Logica este simplă, dar convingătoare.

„Piața activă este mai mare decât piața de lux, dar este complet subdezvoltată”, continuă el, invocând cifra de afaceri a Nike în comparație cu producția combinată de modă de lux a LVMH. În 2021, veniturile Nike au fost de 44.5 miliarde de dolari, în timp ce cele ale tuturor mărcilor de modă de lux din Grupul LVMH a ajuns la aproximativ 32 de miliarde de dolari. „Este o oportunitate uriașă să stai chiar în fața ta – cum ar fi venirea lui Columb în America, există atât de mult pământ și nimeni nu l-a revendicat încă.”

Și apoi există structura prețurilor și poziționarea de luat în considerare. Există un singur preț pentru pantofii sport, spune el - care se situează între 50 și 250 de dolari. „Orice lucru mai elegant este neatins.” Încălțămintea Plein Sport variază de la 198 USD la 550 USD și este, așa cum spune el, „fantezist”.

Luați capul de tigru realizat în relief metalic pe partea inferioară a celor mai vândute modele Genx. Dezvoltarea a costat aproximativ 0.5 milioane de dolari, deoarece existau opt matrițe pentru fiecare dintre cele 12 dimensiuni.

Această abordare premium, bazată pe experiență, se extinde la ambalaj. Realizate pentru principal în plexiglas transparent robust, modelele cu prețuri mai mari vin găzduite în recipiente din carton negru solid. La deschidere, un film de campanie Plein Sport rulează pe un ecran miniatural integrat. Cutiile l-au costat 12 USD, respectiv 20 USD. „Nike-urile sunt o chestiune de cenți.”

Dar, în timp ce estetica este Philipp Plein ADN maximalist - punctul său de vedere distinct care îl deosebește de aspectul mai conservator al concurenților de pe piață - atât produsul, cât și execuția sunt conduse în mod liniștitor de performanță, cu țesături tehnice și tălpi cu injecție de aer, amortizoare și suspensie.

Plein este sincer și pragmatic. „Nu sunt Houdini, nu pot inventa ceva ce nu a fost făcut înainte. Am un produs foarte competitiv pe care l-am pus în ambalaje diferite. Cu toții gătim cu aceleași materiale și nimeni nu deține rețeta sau ingredientele, dar ofer valoare adăugată și entuziasm în plus.”

Plein a lansat pentru prima dată Plein Sport în 2017, dar l-a retras după câteva sezoane pentru că nu era suficientă diferențiere față de originalul Philipp Plein și clienții începeau să-și schimbe bugetele. Al doilea rând canibalizează o marcă, spune el, citând ca exemple Emporio Armani plus etichetele D&G și Versus închise.

El subliniază că noul brand Plein Sport nu este o linie de difuzie. „Nu concurează cu Philipp Plein, îl completează.”

El și-a făcut un nume fiind diferit: „Trebuie să fiu diferit pentru că suntem un brand mai mic, independent de nișă, dar sunt maestru în a face din slăbiciunile mele punctele forte. Pentru că suntem independenți, putem face lucruri pe care alte mărci nu le pot face.” Plein Sport îl entuziasmează pentru că îi oferă oportunitatea de a construi ceva de la zero, valorificând în același timp capitalul de brand pe care l-a creat cu Philipp Plein.

„O fac pentru că cred în asta și apoi îi fac și pe alții să creadă în asta.”

MAI MULTE DIN FORBEDe ce Philipp Plein a lansat un magazin de concept Web 3.0 în Londra și o piață metaverse onlineBy Stephanie HirschmillerMAI MULTE DIN FORBETiffany & Co lansează acele pandantive CryptoPunk și sunt scumpe, iată tot IntelBy Stephanie HirschmillerMAI MULTE DIN FORBEPrima colecție NFT purtabilă Adidas marchează prima dată când vă puteți îmbrăca și dezbraca maimuța plictisităBy Stephanie Hirschmiller